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女性が不動産売買営業で成功するためのポイントを
宅建マイスター・フェローが徹底解説
近年女性の社会進出が加速し、活躍を期待して女性営業職の採用も広がっています。営業職は事務職などほかの職種と比較すると給料が高いことが多く、実績が自身の評価やキャリアに直結することがメリットといえます。とはいえ、会社によってはまだまだ年功序列や男性社会といった風土が残っているのも事実です。そのため女性が営業職を目指す場合、活躍しやすいかどうかやキャリアアップできるかどうかなど、就職しようとしている業界や会社の特徴を知っておく必要があります。
福岡県で不動産売買事業を営む著者は、数ある営業職のなかでも不動産売買の営業こそ女性が活躍できる職であるといいます。完全実力主義のため実績を上げれば性別はもちろん年齢や経験にもかかわらず、高収入とハイキャリアを実現することが可能です。さらに男性中心の旧態依然とした環境だからこそ数少ない女性の営業は顧客に覚えてもらいやすく、物件の案内や打ち合わせなどでは、女性ならではの提案や細やかな気配りが強みにもなります。著者は、女性の希少性と特性を活かすことで、自然と顧客から声が掛かり、仕事が舞い込んでくると主張します。
本書では女性が不動産売買の世界で営業を行うことの魅力やメリットについて解説します。さらに、不動産売買の営業において収入を増やすためのポイントと、上級宅建士である宅建マイスター認定まで見据えたキャリアアップのポイントもまとめています。満足できる報酬と自らの成長につながるキャリア形成をしたいと考えるすべての女性に手に取っていただきたい一冊です。
【書籍情報】
書 名：『女性こそ活躍できる！不動産売買の世界』
著 者：白木 淳巳（シラキ アツミ）
発売日：2023年3月13日
定 価：1600円（税込価格 1760円）
体 裁：四六判・並製／206ページ
ISBN ：978-4-344-94172-4
【目次】
第1章 男性中心の業界だからこそ女性が活躍できる 不動産売買の世界
第2章 不動産売買営業は、高いインセンティブとキャリアアップを両立できる!
第3書 接客、交渉、資格取得…… 女性が不動産売買営業で成功するためのポイント
第4章 資格取得でスキルを高め、さらなる高収入を実現 不動産売買営業でいきいきと働く女性たち
第5章 収入が上がり、やりがいも増す不動産売買営業で “一生安泰”な生活を手に入れる
【著者プロフィール】
白木 淳巳（シラキ アツミ）
1964年大阪府生まれ。小学2年生のときに鹿児島県へ転居。1985年、国立都城工業高等専門学校を卒業し、東証一部大手機械工作メーカーに入社。1995年、宅地建物取引主任者（現・宅地建物取引士）試験に合格し、同社を退職。不動産会社で不動産売買に従事したのち、大東建託株式会社へ入社。ＴＱＣサークル活動を通してテナント営業業務の改善を行い、年間入居率100％を達成し、宮崎支店を全国トップに導く。1999年、中央大学法学部に入学。仕事と両立し2003年に卒業したのち、上海大東建託に赴任し、駐在員向けサービスアパートメント仲介営業部門でトップの営業成績を上げる。2007年よりシノケン、アパマンショップ勤務を経て、2010年に株式会社R産託を設立。2020年より「R産託コンサルタンツ」という屋号を掲げる。2014年より公益財団法人不動産流通推進センター、2019年より某予備校の委嘱を受けて、宅地建物取引士登録実務講習演習指導講師を務め実際に教鞭を執っている。2015年より公益財団法人不動産流通推進センターが主催する不動産流通実務検定“スコア”（国土交通省後援）の問題作成委員を委嘱。2020年2月、全国にいる宅地建物取引士（宅建士）112万人の頂点に立つ「宅建マイスター・フェロー」に全国で10番目に認定される（2023年1月時点で認定者は全国に17名）。宅地建物取引士、賃貸不動産経営管理士、２級土木施工管理技士、行政書士、宅建マイスター・フェロー、公認不動産コンサルティングマスター（相続対策専門士・不動産エバリュエーション専門士）、競売不動産取扱主任者、住宅ローンアドバイザー、土地活用プランナー、不動産キャリアパーソン。
