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準備から実行、支援の実例まで
「M&A支援」に必要な知識をコンサルタントが徹底解説
今、会計事務所の経営はし烈な競争の時代に突入しています。その主な要因は、中小企業の廃業による顧問先の減少です。中小企業庁の「中小企業・小規模事業者におけるM&Aの現状と課題」によると、2025年までに、70歳（平均引退年齢）を超える中小企業・小規模事業者の経営者は約245万人に達し、うち約半数の127万人（日本企業全体の1/3）が後継者未定とされています。つまりこのデータは、会計事務所にとっての顧問先が今後減っていくことを示しているのです。さらに税理士業務の一部は、将来的にAIなどに取って代わられる可能性があり、従来の記帳代行型の業務などは、今後ニーズが減ることが予想されます。これらの事情を鑑みたうえで今後会計事務所が生き残っていくためには、高付加価値で独自性のある業務で新たな収益の柱を立て顧客を開拓していかなければなりません。著者は、M&Aコンサルタントとして数百の会計事務所のM&A支援業務をサポートしてきました。
M&A支援業務は、会計事務所が今後とるべき成長戦略として最も有効であると著者は主張します。そう遠くないうちに中小企業の多くが後継者不足による消滅の危機に立たされるなかで、第三者承継のニーズは今後いっそう増えていくことが明らかです。また、経営者が抱える悩みや経営への深い理解と共感が欠かせないため、単なる記帳代行型の業務とは一線を画すものだといいます。このような付加価値の高い業務を遂行することは、職員たちのスキルアップをもたらすなど会計事務所の成長にも直結するのです。
本書では、会計事務所がこれから描くべき成長戦略を示し、そのなかでM＆A支援業務の有効性や取り組み方について事例を交えながら解説します。悩める会計事務所にとって、成長戦略を描くための羅針盤となる一冊です。
【書籍情報】
書 名：『M＆A支援業務による会計事務所の成長戦略』
著 者：上夷 聡史（カミエビス サトシ）
発売日：2023年1月31日
定 価：1,600円（税込価格1,760円）
体 裁：四六判・並製／210ページ
ISBN ：978-4-344-94146-5
【目次】
第１章 消えていく顧問先、上がらない報酬、深刻な人材不足…… 激しい競争の時代に突入した会計事務所
第２章 業務の付加価値を高め差別化を図る―― 会計事務所がとるべき成長戦略
第３章 事業承継の問題に悩む中小企業をサポートし会計事務所も成長できる「M&A支援業務」
第４章 大切なのは「準備」「実行」「アフターフォロー」 知っておくべきM&A支援業務のステップ
第５章 後継者不在、資金難、事業拡大…… M&A支援業務４つの成功事例
【著者プロフィール】
上夷聡史（カミエビス サトシ）
株式会社日本M&Aセンター提携統括事業部 コンサルタント戦略営業部 部長（東日本統括）。行政書士。
2002年青山学院大学法学部卒業後、法律事務所MIRAIO入所。会社倒産・民事再生申立、債権回収、企業法務、企業再生、中国ビジネス（進出・M&A・撤退）、経営コンサル業務などを行う。2010年行政書士事務所開設、BrandNewConsulting株式会社を設立し、アパレルブランド立ち上げに関わる。その後2011年日本M&Aセンターへ入社、譲渡案件の開拓業務を中心に携わり現職に至る。M&Aの成約実績は100組を超える。
