【本書の内容】
同書は2011年発売の『トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術』および2016年発売『〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術』のリニューアル版です。
トヨタホームで営業職を務め、営業成績トップを4年間維持した経験を持つ著者が「相手との距離の詰め方」「心を解きほぐした後、実際に結果につなげる方法」などを心理学に基づいた理論で説明。
さらに、チームを率いる立場にある営業職の方向けに「結果を出すためのチーム作り」についても紹介する項目も組み込みました。
コロナ禍でリモート営業など新種の営業手法が出てきた中でも変わらず活用できる、実践的なノウハウを73項目掲載しています。
★リニューアルに際して変更した点
・紹介する心理術の概要がひとめでわかるイラスト
・気持ちを盛り上げる方法など、部下に効く心理術の項目も新たに追加
・コロナ禍で変化した営業スタイルに合わせたテクニックも紹介
・難易度を視認できるので、試しやすいものから始められる
・特典メールに申し込むと、追加で5つの心理術が届く
★著者の特徴
・営業サポート・コンサルティング株式会社（群馬県高崎市）代表取締役。営業職向けの講演/セミナー/コンサルティングなどを手がける。
・関東学園大学経済学部講師として「営業人材育成授業」を担当。
・1995年、トヨタホーム入社。入社後7年にわたり低迷するも「営業レター」の活用により一躍トップ営業へ。2004年には全国 No.1営業マンになり、MVPを獲得。
【もくじ（一部）】
1章 営業マナー・第一印象編
2章 アプローチ・ランクアップ編
3章 商談・セールストーク編
4章 クロージング編
5章 ファンづくり・リーピーター編
6章 ピンチ・トラブルの対処法編
7章 モチベーション編
8章 考え方・心構え編
９章 結果を出し続けるための習慣編
10章 部下にも効く！営業心理術
おわりに
【著者略歴】
菊原 智明（きくはら・ともあき）
営業サポート・コンサルティング（株）代表取締役・営業コンサルタント・関東学園大学 経済学部講師・社団法人営業人材教育協会理事
群馬県高崎市生まれ。工学部機械科卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。
自分に合う営業方法が見つからず7年もの間クビ寸前の苦しい営業時代を過ごす。
お客様へのアプローチを訪問から「営業レター」に変えることをきっかけに4年連続トップの営業に。約600名の営業の中においてMVPを獲得。
2006年に独立。営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。
現在、経営者や営業向けのセミナー、研修、コンサルティング業務を行っている。
2010年より関東学園大学にて学生に向け全国でも珍しい【営業の授業】を行い、社会に出てからすぐに活躍できるための知識を伝えている。
2022年までに72冊の本を出版。ベストセラー、海外で翻訳多数。
主な著書に『訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書』（日本経済新聞出版社）、『売れる営業に変わる100の言葉』（ダイヤモンド社）、『面接ではウソをつけ』（星海社）、『５つの時間に分けてサクサク仕事を片づける』（フォレスト出版）、『トップ営業マンのルール』『「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣』『残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則』（明日香出版社）、『営業１年目の教科書』『営業の働き方大全』（大和書房）、『リモート営業で結果を出す人の48のルール』（河出書房新社）、『仕事ではウソをつけ』（光文社）などがある。
【書籍情報】
・書名：決定版 営業心理術大全
・著者：菊原 智明
・ISBN：978-4-7569-2238-0
・ページ数：328
・本体価格：1800円
・判型：A5並製
【会社概要】
有限会社明日香出版社
〒112-0005
東京都文京区水道2-11-5
https://www.asuka-g.co.jp/
同書は2011年発売の『トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術』および2016年発売『〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術』のリニューアル版です。
トヨタホームで営業職を務め、営業成績トップを4年間維持した経験を持つ著者が「相手との距離の詰め方」「心を解きほぐした後、実際に結果につなげる方法」などを心理学に基づいた理論で説明。
さらに、チームを率いる立場にある営業職の方向けに「結果を出すためのチーム作り」についても紹介する項目も組み込みました。
コロナ禍でリモート営業など新種の営業手法が出てきた中でも変わらず活用できる、実践的なノウハウを73項目掲載しています。
★リニューアルに際して変更した点
・紹介する心理術の概要がひとめでわかるイラスト
・気持ちを盛り上げる方法など、部下に効く心理術の項目も新たに追加
・コロナ禍で変化した営業スタイルに合わせたテクニックも紹介
・難易度を視認できるので、試しやすいものから始められる
・特典メールに申し込むと、追加で5つの心理術が届く
★著者の特徴
・営業サポート・コンサルティング株式会社（群馬県高崎市）代表取締役。営業職向けの講演/セミナー/コンサルティングなどを手がける。
・関東学園大学経済学部講師として「営業人材育成授業」を担当。
・1995年、トヨタホーム入社。入社後7年にわたり低迷するも「営業レター」の活用により一躍トップ営業へ。2004年には全国 No.1営業マンになり、MVPを獲得。
【もくじ（一部）】
1章 営業マナー・第一印象編
2章 アプローチ・ランクアップ編
3章 商談・セールストーク編
4章 クロージング編
5章 ファンづくり・リーピーター編
6章 ピンチ・トラブルの対処法編
7章 モチベーション編
8章 考え方・心構え編
９章 結果を出し続けるための習慣編
10章 部下にも効く！営業心理術
おわりに
【著者略歴】
菊原 智明（きくはら・ともあき）
営業サポート・コンサルティング（株）代表取締役・営業コンサルタント・関東学園大学 経済学部講師・社団法人営業人材教育協会理事
群馬県高崎市生まれ。工学部機械科卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。
自分に合う営業方法が見つからず7年もの間クビ寸前の苦しい営業時代を過ごす。
お客様へのアプローチを訪問から「営業レター」に変えることをきっかけに4年連続トップの営業に。約600名の営業の中においてMVPを獲得。
2006年に独立。営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。
現在、経営者や営業向けのセミナー、研修、コンサルティング業務を行っている。
2010年より関東学園大学にて学生に向け全国でも珍しい【営業の授業】を行い、社会に出てからすぐに活躍できるための知識を伝えている。
2022年までに72冊の本を出版。ベストセラー、海外で翻訳多数。
主な著書に『訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書』（日本経済新聞出版社）、『売れる営業に変わる100の言葉』（ダイヤモンド社）、『面接ではウソをつけ』（星海社）、『５つの時間に分けてサクサク仕事を片づける』（フォレスト出版）、『トップ営業マンのルール』『「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣』『残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則』（明日香出版社）、『営業１年目の教科書』『営業の働き方大全』（大和書房）、『リモート営業で結果を出す人の48のルール』（河出書房新社）、『仕事ではウソをつけ』（光文社）などがある。
【書籍情報】
・書名：決定版 営業心理術大全
・著者：菊原 智明
・ISBN：978-4-7569-2238-0
・ページ数：328
・本体価格：1800円
・判型：A5並製
【会社概要】
有限会社明日香出版社
〒112-0005
東京都文京区水道2-11-5
https://www.asuka-g.co.jp/
