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既成概念をぶち壊し成功を掴み取った
成り行きIT社長のブルーオーシャン戦略とは。
周囲や常識からはずれているのは悪いことではなく、それを強みに変えればほかの人が見えていないものをとらえることができます。
著者は27歳までフリーターとして過ごし、IT業界での十分な経験がないまま社長になった異色の経歴の持ち主です。当時、システム屋は作って納めるまでが仕事、というのが業界の常識でした。しかし著者はそれにとらわれず、納品後も顧客の要望に応えてシステムを作り替えていきました。このやり方は時間がかかるうえに作ったシステムの汎用性が低いため、時には利益を重視する周囲とぶつかることもありました。しかし顧客には好評で、特に煩雑な作業が多いうえに年度更新のたびに負担を強いられる学校現場の先生たちから支持を集めるようになります。そして著者は、私立校の校務システムというニッチな分野で高いシェアを獲得することができたのです。
本書は、一人の経営者が赤字企業をニッチトップ企業へと成長させるまでの挑戦の軌跡をたどります。現状に悩む人にヒントを与え、新たな一歩を踏み出すきっかけとなる一冊です。
【書籍情報】
書 名：『OFFBEAT 成り行きIT社長の挑戦の軌跡』
著 者：柏野 慎也（かしの・しんや）
発売日：2022年9月20日
定 価：1,500円（税込価格1,600円）
体 裁：四六版・並製／196ページ
ISBN ：978-4-344-94106-9
【目次】
第１章 父の自殺、会社の経営難、去っていく友人…… 成り行きでやむなく始めたIT社長業
第２章 実地で学んでいくからこそ見える潜在ニーズがある 新たなシステム開発で切り拓いたブルーオーシャン
第３章 既成概念を無視することが、時に最良の決断を下す 迫りくる大きな競合に立ち向かい、乗り越えた倒産の危機
第４章 数字を気にせず、人のためを優先すると利益は上がる 顧客の声を聴き続け、築き上げた業界NO.1
第５章 人との違いは武器になる 自分を信じ続ければ、ビジネスは必ず成功する
【著者プロフィール】
柏野 慎也（かしの・しんや）
ウェルダンシステム株式会社 代表取締役
1976年大阪生まれ。1998年駒澤大学経営学部卒業。
大学在学中よりバンドに熱中し、20代の多くをフリーターとしてバンド活動に費やす。2003年に高校時代の友人の誘いを受けウェルダンシステム株式会社の立ち上げに参加。その後、会社を引き継ぐ形で代表取締役に就任。赤字が続き債務超過だった会社を業界トップ企業に成長させる。あるとき公立中学校より依頼を受け、校務システムの開発を本格的にスタート。学校現場の多忙な業務を効率化し、日本の教育を改善することをミッションとして、都内の公立中学校を中心に自社のシステムを普及させる。2008年に大手企業が市場に参入、ほとんどの顧客に乗り換えられ市場から淘汰されたことをきっかけに、2011年に校務システムのターゲットを公立から私立にシフト。以来、独自のマーケティング手法とシステムのブラッシュアップにより着実に業績を伸ばし、2021年には全国約1300校の私立校のうち10％ほどのシェアを獲得。学校現場の業務改善に大きく貢献したとしてApple Japanよりその業績を評価され、3年連続で表彰を受ける。
