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営業マン最大の武器は感情コントロール!?
会話から始まる心理的なセールステクニックをシーン別に徹底解説。
営業に必要なのは、目の前のお客さまの感情を揺さぶることだった!?
数々の輝かしい販売実績を残し、多くの営業マンを育ててきた営業トレーナーが、独自に生み出したセールステクニックを丁寧にレクチャー。
実際の営業シーンを想定しながら、アポイントメント、初対面の挨拶&アイスブレイク、ヒアリング、商品説明、クロージングの５つのシーン別に解説しています。
結果を求められているすべての方に贈りたい、営業マン必読の一冊です！
【書籍情報】
書 名：『Emotional Sales Technique ～ヒトは感情で決断する～』
著 者：森下 康幸 （モリシタ ヤスユキ）
発売日：2020年9月1日
定 価：1500円（税抜）
体 裁：四六判・並製／200ページ
ISBN ：978-4-344-92950-0
【目次】
はじめに
序章 ヒトは感情で決断する生き物――
第１章 【アポイント編】 アポ取りは時間との闘い 相手との距離感を一気に縮めよう
第２章 【アイスブレイク編】 初対面の警戒心を打ち破る
第３章 【ヒアリング編】 面白いほど相手が饒舌になる超会話テクニック
第４章 【商品説明編】 ショータイムのはじまり
第５章 【クロージング編】理屈のブレーキを振り払え！本能に訴えかける魔法の制約術
最終章 結果を求められているすべてのヒトへ
おわりに
【著者プロフィール】
森下 康幸 （モリシタ ヤスユキ）
ツインズ・アセット・マネジメント株式会社代表取締役
1982年生まれ、兵庫県西宮市出身。高校卒業後、自社販売員1万人越の某人気アパレルメーカーにて洋服販売に携わり、
全国トップクラスの販売成績を表彰されたことから販売技術向上にのめり込む。お客様の属性ごとに特定の言動パターンがあることに気づき、接客で実験を重ね、独自の交渉における心理テクニックを確立。23歳から30歳まで、販売の武者修行として転職を繰り返す。医療機器・保険商品・会員権・不動産など様々な商品を販売し、すべてでトップセールスマンとなる。大手ホテルグループ在籍時には、海外リゾート会員権を販売し、入社４カ月で全国トップに。財閥系大手デベロッパーでのマンション販売では入社翌年に全国トップに。その後、不動産開発に携わり、２０１６年に不動産総合コンサルタントとして独立。現在は、東京・名古屋・大阪にて事業展開するかたわら、全国各地で販売テクニック向上のためのセミナー講師としても活躍。
【本件に関するお問い合わせ先】
株式会社幻冬舎メディアコンサルティング
プロモーション部 前川 優香
電話番号：03-5411-6440 Email：yuka_maekawa@gentosha.co.jp
株式会社幻冬舎メディアコンサルティング
プロモーション部 前川 優香
電話番号：03-5411-6440 Email：yuka_maekawa@gentosha.co.jp
