組織変革ができない多くの原因は、人がもつ“現状維持”という心理にあるということを学び、それを打破するための大量行動を促していきます。
「予材管理」という考え方とその仕組みを学んでいただき、修得・習慣化させることで予算を前倒しし、達成する営業組織を作り上げることができます。
【セミナータイトル】
『目標達成を当たり前化させる！ 営業マネジメント講座』
【セミナー内容】
１． 予算を達成させるために必要な習慣
（1） 組織のパフォーマンスに影響を与えるもの
（2） パフォーマンスを上げるための環境を整備する
（3） 期限から逆算する習慣を身につける
（4） 期限から逆算すると何が変わるのか
２． 現状維持バイアスを破壊する
（1） なぜ、組織改革がうまく進まないのか
（2） 行動しないことが最大のリスク
（3） 思考プログラムを変える方法
（4） 体験が伴うから理解がある
（5） 市場価値のある人材とは
３． 予算を達成させるマネジメントポイント
（1） コミュニケーションがうまくいかない理由
（2） 過去の体験があればあるほどミスコミュニケーションが生まれる「空白の原則」
（3） ネガティブなことに焦点を当てると組織は弱体化する「焦点化の原則」
（4） 組織力を上げるためには仕組みが必要
４．予算を達成させる行動マネジメント
（1） ペーシングとリーディングとは
（2） 最も簡単なペーシング方法
（3） KPI の設定ポイント
（4） 業績を安定化させるマネジメントの仕組みとは
５．最低でも目標達成する予材管理とは
（1） 予材管理とは
（2） なぜ、目標の２倍の予材を積むのか
（3） 案件管理と予材管理の違い
（4） トップセールスの行動特性と予材管理
６．予算を達成させるためのKPI 設定（グループワーク）
（1） 課題の抽出予算達成のために「自分」がやるべき事
（2） 課題の分類いつまでに改善するのか？
（3） 課題の分解予算達成のための具体的行動、阻害要因は何か？
【開催日】
東京会場 2018年3月5日（月） 13：30～17：00
https://www.attax.co.jp/seminar/detail/397
名古屋会場 2018年3月23日（金） 13：30～17：00
https://www.attax.co.jp/seminar/detail/398
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 取締役士 水田 裕木
【受講料】
17,280円（税込）
【対 象】
経営者・経営幹部・営業管理職
※同業者の方はご遠慮ください。
【定 員】
各会場 限定35名様
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-105
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億５，５００万円
■所在地 東京都千代田区神田神保町１－１０５
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contactall/
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム hhttps://www.attax.co.jp/contactall/
「予材管理」という考え方とその仕組みを学んでいただき、修得・習慣化させることで予算を前倒しし、達成する営業組織を作り上げることができます。
【セミナータイトル】
『目標達成を当たり前化させる！ 営業マネジメント講座』
【セミナー内容】
１． 予算を達成させるために必要な習慣
（1） 組織のパフォーマンスに影響を与えるもの
（2） パフォーマンスを上げるための環境を整備する
（3） 期限から逆算する習慣を身につける
（4） 期限から逆算すると何が変わるのか
２． 現状維持バイアスを破壊する
（1） なぜ、組織改革がうまく進まないのか
（2） 行動しないことが最大のリスク
（3） 思考プログラムを変える方法
（4） 体験が伴うから理解がある
（5） 市場価値のある人材とは
３． 予算を達成させるマネジメントポイント
（1） コミュニケーションがうまくいかない理由
（2） 過去の体験があればあるほどミスコミュニケーションが生まれる「空白の原則」
（3） ネガティブなことに焦点を当てると組織は弱体化する「焦点化の原則」
（4） 組織力を上げるためには仕組みが必要
４．予算を達成させる行動マネジメント
（1） ペーシングとリーディングとは
（2） 最も簡単なペーシング方法
（3） KPI の設定ポイント
（4） 業績を安定化させるマネジメントの仕組みとは
５．最低でも目標達成する予材管理とは
（1） 予材管理とは
（2） なぜ、目標の２倍の予材を積むのか
（3） 案件管理と予材管理の違い
（4） トップセールスの行動特性と予材管理
６．予算を達成させるためのKPI 設定（グループワーク）
（1） 課題の抽出予算達成のために「自分」がやるべき事
（2） 課題の分類いつまでに改善するのか？
（3） 課題の分解予算達成のための具体的行動、阻害要因は何か？
【開催日】
東京会場 2018年3月5日（月） 13：30～17：00
https://www.attax.co.jp/seminar/detail/397
名古屋会場 2018年3月23日（金） 13：30～17：00
https://www.attax.co.jp/seminar/detail/398
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 取締役士 水田 裕木
【受講料】
17,280円（税込）
【対 象】
経営者・経営幹部・営業管理職
※同業者の方はご遠慮ください。
【定 員】
各会場 限定35名様
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-105
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億５，５００万円
■所在地 東京都千代田区神田神保町１－１０５
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contactall/
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム hhttps://www.attax.co.jp/contactall/
