経済環境が厳しい中、企業は余剰人員を抱える余力がなくなり、それにともなって営業担当者に対する業務負荷が増えつつあります。その中で、売上・利益目標が思うように達成できないと悩む方も多いのではないでしょうか。
本講座では、リアルトップセールスの行動習慣から得た、忙しい中でも目標を達成させる「自己マネジメント術」をご紹介します。
【セミナータイトル】
『リアルトップセールスになるための「自己マネジメント術」講座』
【セミナー内容】
１．最低でも目標達成する予材管理とは
（1） なぜ、目標の２倍の予材を積むのか
（2） トップセールスの行動特性と予材管理
（3） 信頼関係なくしてセールスなし
（4） 圧倒的に実績を出すためにやるべきたった１つのこと
２．予材フレームワークで行動をコントロールする
（1） 現状を把握することからすべては始まる
（2） やるべきタスクをすべて洗い出す
（3） 仕事の優先順位が見える予材フレームワーク
３．忙しいから抜け出せない理由
（1） 時間の価値
（2） 時間管理は時間を管理するものではない
（3） あなたの時給はいくら？自分の価値を考える
（4） 自分の価値に合っていない仕事とは？
４．時間吸血鬼を把握する
（1） 会議中毒になる理由
（2） 会議のうまい断り方
（3） 「効率を追求しろ」は間違った常識
５．営業量を倍増させるスケジューリングテクニック
（1） フィールドタイムを最大化させる方法
（2） 限られた時間で顧客接点を最大化する方法
（3） 計画営業のためのスケジューリングテクニック
（4） 重要事項を優先することで得られる効果「譲歩の返報性」とは
６．時間管理の最大の障壁
（1） 時間管理がうまくいかない本当の理由
（2） 任せられない人は、なぜ任せられないのか
（3） 思考変革フレームワークで最大の障壁を取り払う
（4） 自分にしかできないと思っている仕事を任せる方法
７．商談回数を最小にするヒアリングテクニック
（1） お客様の本音を引きだす一言とは
（2） 満足条件の「全て」を引きだす！その「全て」の本当の意味
（3） 提案営業はたった３つの言葉を使うだけ
（4） 復唱することの力
【開催日】
東京会場 2017年3月6日（月）13：30～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02201.html
名古屋会場 2017年3月13日（月）13：30～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02202.html
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 取締役 水田 裕木
【受講料】
17,280円（税込み）
【定 員】
各会場 35名様
【対 象】
営業管理職・営業担当者
※同業者の方はご遠慮ください。
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-105
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億５，５００万円
■所在地 東京都千代田区神田神保町１－１０５
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム http://www.attax.co.jp/contactall/
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム http://www.attax.co.jp/contactall/
本講座では、リアルトップセールスの行動習慣から得た、忙しい中でも目標を達成させる「自己マネジメント術」をご紹介します。
【セミナータイトル】
『リアルトップセールスになるための「自己マネジメント術」講座』
【セミナー内容】
１．最低でも目標達成する予材管理とは
（1） なぜ、目標の２倍の予材を積むのか
（2） トップセールスの行動特性と予材管理
（3） 信頼関係なくしてセールスなし
（4） 圧倒的に実績を出すためにやるべきたった１つのこと
２．予材フレームワークで行動をコントロールする
（1） 現状を把握することからすべては始まる
（2） やるべきタスクをすべて洗い出す
（3） 仕事の優先順位が見える予材フレームワーク
３．忙しいから抜け出せない理由
（1） 時間の価値
（2） 時間管理は時間を管理するものではない
（3） あなたの時給はいくら？自分の価値を考える
（4） 自分の価値に合っていない仕事とは？
４．時間吸血鬼を把握する
（1） 会議中毒になる理由
（2） 会議のうまい断り方
（3） 「効率を追求しろ」は間違った常識
５．営業量を倍増させるスケジューリングテクニック
（1） フィールドタイムを最大化させる方法
（2） 限られた時間で顧客接点を最大化する方法
（3） 計画営業のためのスケジューリングテクニック
（4） 重要事項を優先することで得られる効果「譲歩の返報性」とは
６．時間管理の最大の障壁
（1） 時間管理がうまくいかない本当の理由
（2） 任せられない人は、なぜ任せられないのか
（3） 思考変革フレームワークで最大の障壁を取り払う
（4） 自分にしかできないと思っている仕事を任せる方法
７．商談回数を最小にするヒアリングテクニック
（1） お客様の本音を引きだす一言とは
（2） 満足条件の「全て」を引きだす！その「全て」の本当の意味
（3） 提案営業はたった３つの言葉を使うだけ
（4） 復唱することの力
【開催日】
東京会場 2017年3月6日（月）13：30～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02201.html
名古屋会場 2017年3月13日（月）13：30～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02202.html
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 取締役 水田 裕木
【受講料】
17,280円（税込み）
【定 員】
各会場 35名様
【対 象】
営業管理職・営業担当者
※同業者の方はご遠慮ください。
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-105
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億５，５００万円
■所在地 東京都千代田区神田神保町１－１０５
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム http://www.attax.co.jp/contactall/
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム http://www.attax.co.jp/contactall/
