経営コンサルティング会社A.T. カーニー（本部：米国イリノイ州シカゴ、東京オフィス：港区）所属のコンサルタント 髙橋 昌裕 著、『実践！「現場営業力」強化セミナー』が、2016年10月24日に一般社団法人 金融財政事情研究会より発売になります。
■ 本書の紹介
地域金融機関への豊富なコンサルティング経験を有する著者が、９刷を重ねる大ヒットとなった前著『ザ・地銀』
における「法人営業戦略」の内容を深掘りし、支店長が現場営業力を強化するための具体的方策を提示します。
地域金融機関の優秀な支店長・営業担当者が実践しているノウハウを、現場営業力を“UPしよう”のキーワードのもと体系化し、「お客様の理解（Understanding）」「活動プロセスの高度化（Process）」「スキルの強化（Skill）」「意欲の向上（IYOKU）」の観点からわかりやすく解説しています。
■ 本書の構成
第１章 営業現場を取りまく環境
第２章 現場営業力を“アップしよう”
第３章 お客様の理解（Ｕ）
第４章 活動プロセスの高度化（Ｐ）
第５章 スキルの強化（Ｓ）
第６章 意欲の向上（IYO）
第７章 実行あるのみ
補 論 本部に求められる対応
■ 著者紹介
髙橋 昌裕（たかはし・まさひろ）
A.T. カーニー 金融プラクティス プリンシパル
生命保険会社を経て、2002年にA.T. カーニー株式会社に入社。現在、金融プラクティス（FIG）リーダーシップメンバーの一員。地域金融機関に対する豊富なコンサルティング経験を有しており、テーマも「長期ビジョン・中期経営計画の策定」「現場営業力の強化」「経営統合支援」「業務改革」「コスト削減」など、多岐にわたる。コンサルティングのほか、講演や研修講師、金融関連紙誌への執筆も多数行っている。著書に『ザ・地銀―構造不況に打ち克つ長期ビジョン経営』（金融財政事情研究会）がある。
■ 本書の仕様
四六判: 184ページ
定価： 1,400円 + 税
【この件に関するお問合せ先】
A.T. カーニー株式会社 JP.inquiry@atkearney.com
■ 本書の紹介
地域金融機関への豊富なコンサルティング経験を有する著者が、９刷を重ねる大ヒットとなった前著『ザ・地銀』
における「法人営業戦略」の内容を深掘りし、支店長が現場営業力を強化するための具体的方策を提示します。
地域金融機関の優秀な支店長・営業担当者が実践しているノウハウを、現場営業力を“UPしよう”のキーワードのもと体系化し、「お客様の理解（Understanding）」「活動プロセスの高度化（Process）」「スキルの強化（Skill）」「意欲の向上（IYOKU）」の観点からわかりやすく解説しています。
■ 本書の構成
第１章 営業現場を取りまく環境
第２章 現場営業力を“アップしよう”
第３章 お客様の理解（Ｕ）
第４章 活動プロセスの高度化（Ｐ）
第５章 スキルの強化（Ｓ）
第６章 意欲の向上（IYO）
第７章 実行あるのみ
補 論 本部に求められる対応
■ 著者紹介
髙橋 昌裕（たかはし・まさひろ）
A.T. カーニー 金融プラクティス プリンシパル
生命保険会社を経て、2002年にA.T. カーニー株式会社に入社。現在、金融プラクティス（FIG）リーダーシップメンバーの一員。地域金融機関に対する豊富なコンサルティング経験を有しており、テーマも「長期ビジョン・中期経営計画の策定」「現場営業力の強化」「経営統合支援」「業務改革」「コスト削減」など、多岐にわたる。コンサルティングのほか、講演や研修講師、金融関連紙誌への執筆も多数行っている。著書に『ザ・地銀―構造不況に打ち克つ長期ビジョン経営』（金融財政事情研究会）がある。
■ 本書の仕様
四六判: 184ページ
定価： 1,400円 + 税
【この件に関するお問合せ先】
A.T. カーニー株式会社 JP.inquiry@atkearney.com
