本コースは、5回のトレーニングで、本当に、本当に、見違えるような「提案力」を手に入れるプログラムです。単なる「知識」や「気づき」が得られるセミナーではなく、体でスキルを覚えることを目的としています。
営業をするうえで、もっと提案力をアップしなければならないと感じている人はとても多く存在します。しかし、ひとえに「提案力」「提案スキル」とはどういうものでしょうか？
私どもは、
■相手の話を聴き、同時に要約し、課題を整理する力
■相手の問題を解決する方法をわかりやすく伝える力
この2つに分解できると考えています。
自社が売りたい製品サービスを一方的に提案することが「提案力」ではありません。また、相手の話に耳を傾けているだけでは、相手のニーズや問題を正しくとらえ、提案することはできません。
今回の「ヘビーローテーション」コースでは、生まれつきの才能がなくても、口ベタであっても、トレーニングによって、次のスキルが手に入るよう設計しています。
●伝えたいことをわかりやすく、はっきりと、短いセンテンスに要約して話すことができるスキル
●相手の言っていることを正しく聞き、文脈をとらえて整理しながら、要約することができるスキル
簡単なようで、決して簡単ではありません。
これまで多くの営業に指導してきましたが、簡単な自己紹介や、会社紹介、製品紹介も、20秒、30秒、1分などの短い時間にまとめられない人ばかりを目にしてきました。1時間、2時間トレーニングしても、そう簡単に身に着きません。ただ「気づき」を与えるだけです。
人が話をしていることを注意深く聴き、文脈を理解しながら要約し、相手のニーズや問題を整理するヒアリング能力を身に着けるのは、もっとハードルが高いと言えるでしょう。
10年、20年営業をやられていた人でも、意外と人の話を要約して整理することはできないものです。
コミュニケーションはスポーツと同じ。『型』を決めて、大量にトレーニングしない限り、体得はできません。頭で理解しようとするのではなく、体で覚えるものです。
中途半端なスキルアップは意味がない。生まれ変わるぐらいに「提案力」「会話力」「コミュニケーション能力」を向上させたいという方、5回連続のこのコースで、自分の人生を変えるような体験をしてください。
※本講座の最初と最後にプレゼンテーションの撮影を行い、成長した姿を実感できる内容になっています。
【ポイント】
以前と同じような話し方ができなくなるほど、相手の話を聴き、要約し、提案できるスキルが身に着きます。
【本講座をおすすめする方】
・提案力を上げて営業の業績を上げたい方
・会話をするのが本当に苦手な方
・プレゼンテーション力をあげたい方
【セミナー内容】
第一回「わかりやすく、はっきりと、短いセンテンスに要約して話す」
・自己紹介には必ずこのネタを入れろ！雑談ネタの鉄板トーク
・年齢別、雑談ネタの考え方自己紹介は何分が適正か？
・自己紹介を記憶に残す●●●●法
・なぜ初対面は緊張するのか？人見知りでも緊張しない方法
・笑顔が第一印象を変える。では顔のどこに集中すべきかご存知ですか？
・自己紹介トレーニング
第二回「インパクトのある単語を選び、相手の心に残るように話す」
・専門用語を使ってはいけないというのは勘違いってご存知でした？
・いち早く信頼関係を築く表現方法
・どんな営業マンよりも記憶に残る連想話法！
・「最」を使うだけで、印象残るキャッチコピー
・会社説明トレーニング
・商品説明トレーニング
第三回「相手の言っていることを正しく傾聴し、整理しながら要約する」
・お客様に愛される営業マンの共通点とは？
・メモをとることで提案力が上がる3つの理由
・要注意！あなたのうなずき方は相手を不快にさせています
・会話がうまく噛み合わない理由
・聴き上手になる魔法のことば
第四回「相手の頭を整理できるように、効果的なヒアリングをする」
・お客様を警戒させない最初の一言
・なぜ、あなたの質問は相手をイライラさせるのか？
・お客様の本当のニーズを引き出す「カウンターエグザンプル」
・提案を外さないヒアリングテクニック（パラフレージング）
・○○があなたの成約率を30％上げる（確認）
第五回「最終プレゼンテーション」
・「自己紹介」「会社紹介」「商品紹介」のプレゼンテーション大会
・総仕上げロールプレイング
・連続トークで得られる3つの効果
・1対1で話すコツ、1対マスで話すコツ
・言葉に力を与えるノンバーバルコミュニケーション
【スケジュール】
第一回「わかりやすく、はっきりと、短いセンテンスに要約して話す」
東 京：2016/7/12（火）
名古屋：2016/6/29（水）
第二回「インパクトのある単語を選び、相手の心に残るように話す」
東 京：2016/7/22（金）
名古屋：2016/7/7（木）
第三回「相手の言っていることを正しく傾聴し、整理しながら要約する 」
東 京：2016/8/2（月）
名古屋：2016/7/27（水）
第四回「相手の頭を整理できるように、効果的なヒアリングをする」
東 京：2016/8/23（火）
名古屋：2016/8/8（月）
第五回「最終プレゼンテーション」
東 京：2016/9/7（水）
名古屋：2016/8/19（金）
※各回、時間は10:00～17:00となります。
【講 師】
山本 なつみ
（株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント）
【受講料】
280,800円（税込）
※同じ会社から2名以上参加される場合、2人目からは205,200円（税込）です。
【備 考】
※コース途中での受講中止による受講費の返金はいたしかねます。
※個人参加、及び同業者の受講をお断りする場合がございます。
※本コースは、「キャリア形成促進助成金」が受給できる場合がございます。キャリア形成助成金については各地域により給付基準が異なりますので所在地 のハローワークにお問い合わせください。
【会 場】
東 京：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
東京都千代田区神田神保町-105 神保町三井ビルディング16階
名古屋：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
名古屋市中村区名駅5-27-13 名駅錦橋ビル2階
【お申込み方法詳細】
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02606.html
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億５，５００万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム http://www.attax.co.jp/contactall/
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム http://www.attax.co.jp/contactall/
営業をするうえで、もっと提案力をアップしなければならないと感じている人はとても多く存在します。しかし、ひとえに「提案力」「提案スキル」とはどういうものでしょうか？
私どもは、
■相手の話を聴き、同時に要約し、課題を整理する力
■相手の問題を解決する方法をわかりやすく伝える力
この2つに分解できると考えています。
自社が売りたい製品サービスを一方的に提案することが「提案力」ではありません。また、相手の話に耳を傾けているだけでは、相手のニーズや問題を正しくとらえ、提案することはできません。
今回の「ヘビーローテーション」コースでは、生まれつきの才能がなくても、口ベタであっても、トレーニングによって、次のスキルが手に入るよう設計しています。
●伝えたいことをわかりやすく、はっきりと、短いセンテンスに要約して話すことができるスキル
●相手の言っていることを正しく聞き、文脈をとらえて整理しながら、要約することができるスキル
簡単なようで、決して簡単ではありません。
これまで多くの営業に指導してきましたが、簡単な自己紹介や、会社紹介、製品紹介も、20秒、30秒、1分などの短い時間にまとめられない人ばかりを目にしてきました。1時間、2時間トレーニングしても、そう簡単に身に着きません。ただ「気づき」を与えるだけです。
人が話をしていることを注意深く聴き、文脈を理解しながら要約し、相手のニーズや問題を整理するヒアリング能力を身に着けるのは、もっとハードルが高いと言えるでしょう。
10年、20年営業をやられていた人でも、意外と人の話を要約して整理することはできないものです。
コミュニケーションはスポーツと同じ。『型』を決めて、大量にトレーニングしない限り、体得はできません。頭で理解しようとするのではなく、体で覚えるものです。
中途半端なスキルアップは意味がない。生まれ変わるぐらいに「提案力」「会話力」「コミュニケーション能力」を向上させたいという方、5回連続のこのコースで、自分の人生を変えるような体験をしてください。
※本講座の最初と最後にプレゼンテーションの撮影を行い、成長した姿を実感できる内容になっています。
【ポイント】
以前と同じような話し方ができなくなるほど、相手の話を聴き、要約し、提案できるスキルが身に着きます。
【本講座をおすすめする方】
・提案力を上げて営業の業績を上げたい方
・会話をするのが本当に苦手な方
・プレゼンテーション力をあげたい方
【セミナー内容】
第一回「わかりやすく、はっきりと、短いセンテンスに要約して話す」
・自己紹介には必ずこのネタを入れろ！雑談ネタの鉄板トーク
・年齢別、雑談ネタの考え方自己紹介は何分が適正か？
・自己紹介を記憶に残す●●●●法
・なぜ初対面は緊張するのか？人見知りでも緊張しない方法
・笑顔が第一印象を変える。では顔のどこに集中すべきかご存知ですか？
・自己紹介トレーニング
第二回「インパクトのある単語を選び、相手の心に残るように話す」
・専門用語を使ってはいけないというのは勘違いってご存知でした？
・いち早く信頼関係を築く表現方法
・どんな営業マンよりも記憶に残る連想話法！
・「最」を使うだけで、印象残るキャッチコピー
・会社説明トレーニング
・商品説明トレーニング
第三回「相手の言っていることを正しく傾聴し、整理しながら要約する」
・お客様に愛される営業マンの共通点とは？
・メモをとることで提案力が上がる3つの理由
・要注意！あなたのうなずき方は相手を不快にさせています
・会話がうまく噛み合わない理由
・聴き上手になる魔法のことば
第四回「相手の頭を整理できるように、効果的なヒアリングをする」
・お客様を警戒させない最初の一言
・なぜ、あなたの質問は相手をイライラさせるのか？
・お客様の本当のニーズを引き出す「カウンターエグザンプル」
・提案を外さないヒアリングテクニック（パラフレージング）
・○○があなたの成約率を30％上げる（確認）
第五回「最終プレゼンテーション」
・「自己紹介」「会社紹介」「商品紹介」のプレゼンテーション大会
・総仕上げロールプレイング
・連続トークで得られる3つの効果
・1対1で話すコツ、1対マスで話すコツ
・言葉に力を与えるノンバーバルコミュニケーション
【スケジュール】
第一回「わかりやすく、はっきりと、短いセンテンスに要約して話す」
東 京：2016/7/12（火）
名古屋：2016/6/29（水）
第二回「インパクトのある単語を選び、相手の心に残るように話す」
東 京：2016/7/22（金）
名古屋：2016/7/7（木）
第三回「相手の言っていることを正しく傾聴し、整理しながら要約する 」
東 京：2016/8/2（月）
名古屋：2016/7/27（水）
第四回「相手の頭を整理できるように、効果的なヒアリングをする」
東 京：2016/8/23（火）
名古屋：2016/8/8（月）
第五回「最終プレゼンテーション」
東 京：2016/9/7（水）
名古屋：2016/8/19（金）
※各回、時間は10:00～17:00となります。
【講 師】
山本 なつみ
（株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント）
【受講料】
280,800円（税込）
※同じ会社から2名以上参加される場合、2人目からは205,200円（税込）です。
【備 考】
※コース途中での受講中止による受講費の返金はいたしかねます。
※個人参加、及び同業者の受講をお断りする場合がございます。
※本コースは、「キャリア形成促進助成金」が受給できる場合がございます。キャリア形成助成金については各地域により給付基準が異なりますので所在地 のハローワークにお問い合わせください。
【会 場】
東 京：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
東京都千代田区神田神保町-105 神保町三井ビルディング16階
名古屋：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
名古屋市中村区名駅5-27-13 名駅錦橋ビル2階
【お申込み方法詳細】
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02606.html
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億５，５００万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム http://www.attax.co.jp/contactall/
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム http://www.attax.co.jp/contactall/
