営業で圧倒的な結果を出すには、やる気や根性だけでは何ともなりません。 新任営業１年目～5年目で頭角を現し圧倒的な結果を出す人、沈んでしまう人の違いは一体何なのか。 その違いを「営業マインド」「営業スキル」「営業管理」の３つの視点から、論理的に解説していきます。
また、本講座は、実際の営業現場ですぐに役立つように、ロールプレイングなども行います。 新任以外の方の自身の営業スタイルを見つめなおす機会としてもご活用いただけます。
【セミナータイトル】
『営業1年目から圧倒的な結果を出す「営業ブレークスルー」講座』
【セミナー内容】
１．予算を達成させる営業パーソンとは
（1） 営業パーソンの仕事は「目標予算を達成させること」
（2） 他社へ行っても通用する人材か？ 「市場価値」について
（3） 過大な目標にもコミットするから成長できる！
（4） 「目標の高さ」と「ストレスの強さ」に相関関係はない
（5） どうやって行動改革するのか「学習の４段階」でロジカルに説明する
２．予算を達成させる営業パーソンの考え方
（1） 営業力をアップしても予算は達成しない！
（2） 「営業力」よりも「営業量」に着目する！
（3） 意識改革は行動改革が出来てはじめて成功する
（4） 営業を納得させる予算の伝え方
３．目標予算を達成させる予材管理マネジメントとはなにか？
（1） 目標予算を達成させるマネジメント手法
（2） 営業の属人的スキルに依存して本当にこれから生き残っていけるのか
（3） 営業組織力を10段階の組織状態に沿って解説
４．営業コミュニケーション・ペーシング技術
（1） チューニング ……相手との周波数の合わせ方
（2） イエスセット ……イエスを３度以上もらう技法
（3） バックトラッキング ……簡単にイエスを取得する話法
（4） イエス・バット法 ……キング・オブ・応酬話法
５．営業コミュニケーション・リーディング技術
（1） バンドワゴン効果 ……集団思考を活用した説得術
（2） ハード・トゥ・ゲット・テクニック……選民意識で訴える説得術
（3） Ｉメッセージ（アイメッセージ）……代表的なコーチング技術
６．ロールプレイング（実践編）
（1） 徹底したコミュニケーション演習１
（2） 徹底したコミュニケーション演習２
（3） 徹底したコミュニケーション演習３
７．検証と見直し
（1） 気付きの共有と行動コミットメント
【開催日】
東京会場 平成28年6月9日（木）13：30～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02524.html
名古屋会場 平成28年6月22日（水）13：30～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02525.html
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント 倉田丈寛
【受講料】
14,040円（税込み） ※お申込の際は、アタックスメルマガにご登録ください。
【定 員】
東京会場：先着40名
名古屋会場：先着60名
【対 象】
若手営業担当者
※同業者の方はご遠慮ください。
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億５，５００万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム http://www.attax.co.jp/contactall/
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム http://www.attax.co.jp/contactall/
また、本講座は、実際の営業現場ですぐに役立つように、ロールプレイングなども行います。 新任以外の方の自身の営業スタイルを見つめなおす機会としてもご活用いただけます。
【セミナータイトル】
『営業1年目から圧倒的な結果を出す「営業ブレークスルー」講座』
【セミナー内容】
１．予算を達成させる営業パーソンとは
（1） 営業パーソンの仕事は「目標予算を達成させること」
（2） 他社へ行っても通用する人材か？ 「市場価値」について
（3） 過大な目標にもコミットするから成長できる！
（4） 「目標の高さ」と「ストレスの強さ」に相関関係はない
（5） どうやって行動改革するのか「学習の４段階」でロジカルに説明する
２．予算を達成させる営業パーソンの考え方
（1） 営業力をアップしても予算は達成しない！
（2） 「営業力」よりも「営業量」に着目する！
（3） 意識改革は行動改革が出来てはじめて成功する
（4） 営業を納得させる予算の伝え方
３．目標予算を達成させる予材管理マネジメントとはなにか？
（1） 目標予算を達成させるマネジメント手法
（2） 営業の属人的スキルに依存して本当にこれから生き残っていけるのか
（3） 営業組織力を10段階の組織状態に沿って解説
４．営業コミュニケーション・ペーシング技術
（1） チューニング ……相手との周波数の合わせ方
（2） イエスセット ……イエスを３度以上もらう技法
（3） バックトラッキング ……簡単にイエスを取得する話法
（4） イエス・バット法 ……キング・オブ・応酬話法
５．営業コミュニケーション・リーディング技術
（1） バンドワゴン効果 ……集団思考を活用した説得術
（2） ハード・トゥ・ゲット・テクニック……選民意識で訴える説得術
（3） Ｉメッセージ（アイメッセージ）……代表的なコーチング技術
６．ロールプレイング（実践編）
（1） 徹底したコミュニケーション演習１
（2） 徹底したコミュニケーション演習２
（3） 徹底したコミュニケーション演習３
７．検証と見直し
（1） 気付きの共有と行動コミットメント
【開催日】
東京会場 平成28年6月9日（木）13：30～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02524.html
名古屋会場 平成28年6月22日（水）13：30～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02525.html
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント 倉田丈寛
【受講料】
14,040円（税込み） ※お申込の際は、アタックスメルマガにご登録ください。
【定 員】
東京会場：先着40名
名古屋会場：先着60名
【対 象】
若手営業担当者
※同業者の方はご遠慮ください。
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億５，５００万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム http://www.attax.co.jp/contactall/
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム http://www.attax.co.jp/contactall/
