消費増税、住宅金利をはじめ、住宅営業を取り巻く環境はまさに激変期です。
大手ハウスメーカーは初回商談から数百万単位値引きするような大胆な提案で一気にクロージングを仕掛けるなど、身近な変化を皆さんもお感じになられているのではないでしょうか。
ところが、業界では相も変わらず営業力強化といえば営業マン個々の対人スキルアップの話しばかり。
マネジャーは目の前の商談の正否を追いかけ営業マンにロープレを繰り返し、成約率を少しでも高めることにやっきとなり「組織」としての目標達成は営業マンの出来次第…
勿論、営業現場で営業マンの対人スキルは極めて重要です。
しかし、それだけで本当に「組織」で安定的に目標達成させることはできるでしょうか。
当社が提唱する予材管理は「組織」で目標を絶対達成させるマネジメント手法です。
多くの住宅営業の現場で不安定な属人営業から、「組織」で結果を出す営業体制を構築してまいりました。
ポイントになるのは「仕組み」と「コミュニケーション」
本セミナーでは最も強化な「仕組み」である「予材管理クラウド」を用いて、予材管理を定着させる「コミュニケーション」のプロセスと手順について解説します。
【セミナータイトル】
「住宅営業を組織化する予材管理クラウド活用講座」
【カリキュラム】
１．営業スキルだけあげればいい！？住宅営業が属人化しやすいわけ
２．勝っている企業はとっくにはじめている、属人、環境依存型の営業から脱却する組織営業
３．御社は整っていますか、営業の組織化をスムーズに行う「９つのポイント」
４．組織が変わらざるを得ないコミュニケーションを実現する「予材管理クラウド」
５．「予材管理クラウド」を用いた、組織営業を実践するための手順
【予材管理クラウドイメージ】
大手ハウスメーカーは初回商談から数百万単位値引きするような大胆な提案で一気にクロージングを仕掛けるなど、身近な変化を皆さんもお感じになられているのではないでしょうか。
ところが、業界では相も変わらず営業力強化といえば営業マン個々の対人スキルアップの話しばかり。
マネジャーは目の前の商談の正否を追いかけ営業マンにロープレを繰り返し、成約率を少しでも高めることにやっきとなり「組織」としての目標達成は営業マンの出来次第…
勿論、営業現場で営業マンの対人スキルは極めて重要です。
しかし、それだけで本当に「組織」で安定的に目標達成させることはできるでしょうか。
当社が提唱する予材管理は「組織」で目標を絶対達成させるマネジメント手法です。
多くの住宅営業の現場で不安定な属人営業から、「組織」で結果を出す営業体制を構築してまいりました。
ポイントになるのは「仕組み」と「コミュニケーション」
本セミナーでは最も強化な「仕組み」である「予材管理クラウド」を用いて、予材管理を定着させる「コミュニケーション」のプロセスと手順について解説します。
【セミナータイトル】
「住宅営業を組織化する予材管理クラウド活用講座」
【カリキュラム】
１．営業スキルだけあげればいい！？住宅営業が属人化しやすいわけ
２．勝っている企業はとっくにはじめている、属人、環境依存型の営業から脱却する組織営業
３．御社は整っていますか、営業の組織化をスムーズに行う「９つのポイント」
４．組織が変わらざるを得ないコミュニケーションを実現する「予材管理クラウド」
５．「予材管理クラウド」を用いた、組織営業を実践するための手順
【予材管理クラウドイメージ】
【開催日】
平成28年5月10日（火）13：30～16：30
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02599.html
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 取締役 桑原賢一
【受講料】
9,000円（税込み）
【定 員】
先着20名様
【会 場】
アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億５，５００万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
