成果が上がる営業トークを知りたいとは思いませんか？
同じトークで提案していても受注が取れたり、取れなかったり・・・
今の営業トークが良いものなのか、悪いものなのかは判断しづらいものです。
また、営業はトーク以外の要素でも受注が取れることもあり、営業トークは何が正解なのか掴みづらいものです。
しかし、今使っている営業トークは「必ず成果が出る」と信じて営業活動に臨むことができれば営業マンにとってこれほど心強いものはありません？
本セミナーでは、良し悪しの判断がつきづらいトーク技術を心理学に基づいて体系化してご説明します。
トークを１つ１つのパーツに分解してトークスクリプトを設計し、ロープレを実施しながらスクリプトに磨きをかけるなどのワークが中心ですので、体験しながら理論を学ぶことができます。
また、営業マネージャーにとっては営業マンを育成する上での理論武装ができ、部下から頼られる存在になること間違いなしです。
是非、本セミナーにご参加ください。
【セミナータイトル】
『リアルトップセールスのトーク・販促技術』
【セミナー内容】
１．正しい商品説明とは何か？（顕在客編）
（1） 顧客志向の本当に意味をご存知ですか？
（2） あなたのトークに磨きをかける３つの質問
（3） 営業トークの設計にターゲット設定が必要な訳
（4） 販促ツールの脅威
（5） リアルトップセールスのトーク技術を盗め
２．受付突破の４つのテクニック
（1） 受付対応での勘違い
（2） 業務効率化の落とし穴
（3） 担当者の名前を聞き出す丸秘テクニック
（4） 思わず承諾してしまう「理由」の影響力
３．トークスクリプト設計の５つのステップ（潜在客編）
（1） お客の断り文句の本当の意味
（2） お客の購買レベルの４段階
（3） 購買レベルに合わせたトークの設計方法
（4） ミネラルウォーターはなぜ売れたのか？そこに隠された営業技術
（5） 売り込みをするなの本当の意味
４．反論を封じ込めるトーク設計
（1） 応酬話法を使うタイミングとは
（2） 相手が思わず納得する例え話の作り方
（3） アポ率を高める最後の一言
（4） ほとんどの営業が間違っている正しいアポイント設定方法
５．トークスクリプトの設計ワーク
（1） トークステップごとのアイデア抽出
（2） アポイントトークの設計
【開催日】
東京会場 平成27年9月15日（火）10：00～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02337.html
大阪会場 平成27年9月11日（金）10：00～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02339.html
名古屋会場 平成27年9月8日（火）10：00～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02338.html
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 取締役 水田 裕木
【受講料】
38,880円（税込み）
【定 員】
各会場 20名様
【対 象】
営業担当者、営業マネージャー
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7
大阪会場：大阪毎日インテシオ 会議室B
〒530-0001 大阪市北区梅田3-4-5
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億５，５００万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
同じトークで提案していても受注が取れたり、取れなかったり・・・
今の営業トークが良いものなのか、悪いものなのかは判断しづらいものです。
また、営業はトーク以外の要素でも受注が取れることもあり、営業トークは何が正解なのか掴みづらいものです。
しかし、今使っている営業トークは「必ず成果が出る」と信じて営業活動に臨むことができれば営業マンにとってこれほど心強いものはありません？
本セミナーでは、良し悪しの判断がつきづらいトーク技術を心理学に基づいて体系化してご説明します。
トークを１つ１つのパーツに分解してトークスクリプトを設計し、ロープレを実施しながらスクリプトに磨きをかけるなどのワークが中心ですので、体験しながら理論を学ぶことができます。
また、営業マネージャーにとっては営業マンを育成する上での理論武装ができ、部下から頼られる存在になること間違いなしです。
是非、本セミナーにご参加ください。
【セミナータイトル】
『リアルトップセールスのトーク・販促技術』
【セミナー内容】
１．正しい商品説明とは何か？（顕在客編）
（1） 顧客志向の本当に意味をご存知ですか？
（2） あなたのトークに磨きをかける３つの質問
（3） 営業トークの設計にターゲット設定が必要な訳
（4） 販促ツールの脅威
（5） リアルトップセールスのトーク技術を盗め
２．受付突破の４つのテクニック
（1） 受付対応での勘違い
（2） 業務効率化の落とし穴
（3） 担当者の名前を聞き出す丸秘テクニック
（4） 思わず承諾してしまう「理由」の影響力
３．トークスクリプト設計の５つのステップ（潜在客編）
（1） お客の断り文句の本当の意味
（2） お客の購買レベルの４段階
（3） 購買レベルに合わせたトークの設計方法
（4） ミネラルウォーターはなぜ売れたのか？そこに隠された営業技術
（5） 売り込みをするなの本当の意味
４．反論を封じ込めるトーク設計
（1） 応酬話法を使うタイミングとは
（2） 相手が思わず納得する例え話の作り方
（3） アポ率を高める最後の一言
（4） ほとんどの営業が間違っている正しいアポイント設定方法
５．トークスクリプトの設計ワーク
（1） トークステップごとのアイデア抽出
（2） アポイントトークの設計
【開催日】
東京会場 平成27年9月15日（火）10：00～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02337.html
大阪会場 平成27年9月11日（金）10：00～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02339.html
名古屋会場 平成27年9月8日（火）10：00～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02338.html
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 取締役 水田 裕木
【受講料】
38,880円（税込み）
【定 員】
各会場 20名様
【対 象】
営業担当者、営業マネージャー
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7
大阪会場：大阪毎日インテシオ 会議室B
〒530-0001 大阪市北区梅田3-4-5
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億５，５００万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
