BtoB マーケティングカンパニーである株式会社アイアンドディーは、2015 年3 月2 日より法人向け（BtoB）ビジネスを行う企業に対し、見込顧客の名刺情報から企業プロフィールを軸に今後のビジネスチャンスを診断する新サービス『受注確率診断』サービスの提供を開始しました。
■見込顧客の診断がなぜ必要なのか？
BtoB ビジネスにおいて、「見込顧客のおよそ80%はすぐには案件化しない」と言われています。案件化しても、実際に売上があがるのは数ヶ月後、場合によっては1 年以上かかるということも珍しくありません。つまり、マーケティング活動、営業活動が的確だったのか、その答えが出るには長い時間がかかるのです。そして、多くの企業ではその間、十分な検証が行われないまま活動が続けられています。場合によっては、効果のほとんどない活動に無駄な投資をし続けることもあるかもしれません。
■受注確率診断で何が分かる？何が変わる？
ここ数年でビジネスの現場に「ビッグデータ」という用語が広く浸透しました。社内に蓄積された販売データやネット上に溢れる消費者の口コミなどその活用は特にBtoC ビジネスにおいて目覚ましいものがあります。一方、BtoB ビジネスにおいてはBtoC ビジネスほどにはデータ活用が進んでいません。受注確率診断は、BtoB ビジネスにおける社内データの活用をサポートし、より効果的なマーケティング活動、営業活動に繋げていただくためのサービスです。過去の取引企業の一覧とアイアンドディーが保有する企業情報をもとに、過去に取引のあった企業の傾向分析と、見込顧客データの分析結果をレポートにまとめてご提供いたします。BtoB の企業を分析する上で、重要となるのが事業内容（＝業種）と規模感（＝従業員数、売上高）です。過去の取引企業を業種・従業員数・売上高を軸に分析し、どのような企業から売上があがりやすいのか、見込顧客のデータにどのような企業が含まれているのかを把握することが可能になります。見込顧客のプロフィールが過去の傾向から大きく外れていれば、マーケティング活動や営業活動を見直す必要があるでしょう。また、年間計画を立てる際、実際に取引に繋がりそうな見込顧客がどれだけあるのか、各マーケティング施策でどれだけ見込顧客を増やさなければならないのか、具体的な数値で戦略を練ることができるようになるのです。
■お客様事例:ターゲットの見直し、アプローチ方法変更で見込顧客の獲得率23%アップ！！
サーバーやネットワーク機器を扱うS 社様は、テレセールス中心のマーケティング活動を行ってきました。当初は営業の感覚を頼りにターゲットとなる企業を選定していましたが、思うような結果があげられませんでした。そこで、受注確率診断の実施をご提案させて頂きました。過去の取引顧客情報をもとに、傾向を分析したところ、取引企業が特定の規模に集中していることが分かりました。S社様社内で定量的な分析結果をもとに、要因分析を行ない、どのターゲットにどのような切り口でアプローチを行うべきかを検討し、新たな見込顧客の開拓戦略を立てて実行に移しました。その結果、受注確率診断実施前に比べ、見込顧客の獲得率が23%アップしました。
----------------------------------------------------------------------------------------
■『受注確率診断』サービス 概要
----------------------------------------------------------------------------------------
▼展示会の効果測定
○サービス内容
・展示会で収集した名刺をデータ化
・会社名（＋住所、ドメイン）と、アイアンドディー保有データとのマッチングを実施
・マッチング結果を成果物として納品
○費用
・基本料金：20,000 円（キャンペーン特別価格）
・企業データマッチング料金：30 円/件 ×企業件数
・グラフ作成料金：50,000 円/1 式
その他、様々なシーンでご活用いただくことが可能です。
----------------------------------------------------------
■本件に関するお問い合わせ先
株式会社アイアンドディー
カスタマーリレーション部 佐藤
東京都渋谷区大山町46-18 エステパ代々木上原2F
ＴＥＬ：03-5452-1840 ＦＡＸ：03-5452-1841
ＵＲＬ：http://www.iad.co.jp/lp/juchukakuritsu.html
E-Mail：cr@iad.co.jp
----------------------------------------------------------
■見込顧客の診断がなぜ必要なのか？
BtoB ビジネスにおいて、「見込顧客のおよそ80%はすぐには案件化しない」と言われています。案件化しても、実際に売上があがるのは数ヶ月後、場合によっては1 年以上かかるということも珍しくありません。つまり、マーケティング活動、営業活動が的確だったのか、その答えが出るには長い時間がかかるのです。そして、多くの企業ではその間、十分な検証が行われないまま活動が続けられています。場合によっては、効果のほとんどない活動に無駄な投資をし続けることもあるかもしれません。
■受注確率診断で何が分かる？何が変わる？
ここ数年でビジネスの現場に「ビッグデータ」という用語が広く浸透しました。社内に蓄積された販売データやネット上に溢れる消費者の口コミなどその活用は特にBtoC ビジネスにおいて目覚ましいものがあります。一方、BtoB ビジネスにおいてはBtoC ビジネスほどにはデータ活用が進んでいません。受注確率診断は、BtoB ビジネスにおける社内データの活用をサポートし、より効果的なマーケティング活動、営業活動に繋げていただくためのサービスです。過去の取引企業の一覧とアイアンドディーが保有する企業情報をもとに、過去に取引のあった企業の傾向分析と、見込顧客データの分析結果をレポートにまとめてご提供いたします。BtoB の企業を分析する上で、重要となるのが事業内容（＝業種）と規模感（＝従業員数、売上高）です。過去の取引企業を業種・従業員数・売上高を軸に分析し、どのような企業から売上があがりやすいのか、見込顧客のデータにどのような企業が含まれているのかを把握することが可能になります。見込顧客のプロフィールが過去の傾向から大きく外れていれば、マーケティング活動や営業活動を見直す必要があるでしょう。また、年間計画を立てる際、実際に取引に繋がりそうな見込顧客がどれだけあるのか、各マーケティング施策でどれだけ見込顧客を増やさなければならないのか、具体的な数値で戦略を練ることができるようになるのです。
■お客様事例:ターゲットの見直し、アプローチ方法変更で見込顧客の獲得率23%アップ！！
サーバーやネットワーク機器を扱うS 社様は、テレセールス中心のマーケティング活動を行ってきました。当初は営業の感覚を頼りにターゲットとなる企業を選定していましたが、思うような結果があげられませんでした。そこで、受注確率診断の実施をご提案させて頂きました。過去の取引顧客情報をもとに、傾向を分析したところ、取引企業が特定の規模に集中していることが分かりました。S社様社内で定量的な分析結果をもとに、要因分析を行ない、どのターゲットにどのような切り口でアプローチを行うべきかを検討し、新たな見込顧客の開拓戦略を立てて実行に移しました。その結果、受注確率診断実施前に比べ、見込顧客の獲得率が23%アップしました。
----------------------------------------------------------------------------------------
■『受注確率診断』サービス 概要
----------------------------------------------------------------------------------------
▼展示会の効果測定
○サービス内容
・展示会で収集した名刺をデータ化
・会社名（＋住所、ドメイン）と、アイアンドディー保有データとのマッチングを実施
・マッチング結果を成果物として納品
○費用
・基本料金：20,000 円（キャンペーン特別価格）
・企業データマッチング料金：30 円/件 ×企業件数
・グラフ作成料金：50,000 円/1 式
その他、様々なシーンでご活用いただくことが可能です。
----------------------------------------------------------
■本件に関するお問い合わせ先
株式会社アイアンドディー
カスタマーリレーション部 佐藤
東京都渋谷区大山町46-18 エステパ代々木上原2F
ＴＥＬ：03-5452-1840 ＦＡＸ：03-5452-1841
ＵＲＬ：http://www.iad.co.jp/lp/juchukakuritsu.html
E-Mail：cr@iad.co.jp
----------------------------------------------------------
