本セミナーは全４回のシリーズとなっており、『風』『林』『火』『山』という、１文字1文字に込められた格言を営業に必要なスキル形成へアレンジした研修コースとなっております。
本セミナーは『火』・・・侵略すること火の如く
『風・林・火・山』の『火』は攻撃するときは火のように激しく攻めることを表しています。
現在多くの営業組織では攻めの営業ではなく守りの営業に入っているという課題を聞きます。ビジネスにおいては「守り」つまり現状維持を目標にしていると、結果後退するケースが多く見受けられます。
守りではなく、攻めの営業に転じるためには、営業パーソンにどのような変化が必要なのでしょうか。
攻めの営業に必要なことは、営業活動の『量と質』を最大化させることです。営業パーソンが、量を最大化することは、シンプルですが、質を上げるためには独特な発想手法を身に付けなければなかなか変化しません。
本研修では、守りの営業が定着してしまった営業パーソンを攻めの営業に変革させるために必要な行動設定の思考パターンと、設定した行動を実行するためのマインドをインパクトの強い体験型ワークを通じて体得します。
※本研修は、連続してご受講いただくことが望ましいですが、単発でもご受講いただけます。
【セミナータイトル】
『若手営業パーソン向け 絶対達成スピード講座 攻めの営業に必要な行動設定編』
【セミナー内容】
１．気づかずに入り込んでいる守りの営業の特性
・守りの営業の脅威とは
・攻めるべき時に攻められない営業の状態とは
・大きな外部環境の変化があってからでは遅い営業の活動習慣
２．知られていない攻めの営業の本当の実践手法
・攻めの営業とは、とにかく売りに行くことではない
・相手に気付かれない攻めの営業こそ価値がある
・営業における攻撃は最大の防御
３.守りの営業が攻めの営業に代わる３つの方法
・逆算思考がもたらす行動配分の考え方
・仮説思考がもたらす営業の発想手法
・営業パーソンが明日から実践したくなる攻めの営業行動設定法
４.攻めの営業に必要なマインド形成テクニック
・攻めの営業に必要なことは知識やスキルではない
・短期思考が陥る罠
・自分で営業手法を考えることが習慣化するワーク
５．行動宣言
・プレゼンテーション （目的と具体的なアクションプラン）
・コミットメントの本当の意味 （できないとは言わせない仕組み）
【開催日】
東京会場 平成26年12月9日（火）10：00～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02061.html
大阪会場 平成26年12月18日（木）10：00～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02112.html
名古屋会場 平成26年12月12日（金）10：00～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02062.html
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント
販路コーディネータ1級、セールスレップ1級
山北 陽平
【受講料】
38,880円（税込）
【定 員】
各会場 15名様
【対 象】
中堅・若手営業マン
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7
大阪会場：大阪毎日インテシオ 会議室B
〒530-0001 大阪市北区梅田3-4-5
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億５，５００万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
本セミナーは『火』・・・侵略すること火の如く
『風・林・火・山』の『火』は攻撃するときは火のように激しく攻めることを表しています。
現在多くの営業組織では攻めの営業ではなく守りの営業に入っているという課題を聞きます。ビジネスにおいては「守り」つまり現状維持を目標にしていると、結果後退するケースが多く見受けられます。
守りではなく、攻めの営業に転じるためには、営業パーソンにどのような変化が必要なのでしょうか。
攻めの営業に必要なことは、営業活動の『量と質』を最大化させることです。営業パーソンが、量を最大化することは、シンプルですが、質を上げるためには独特な発想手法を身に付けなければなかなか変化しません。
本研修では、守りの営業が定着してしまった営業パーソンを攻めの営業に変革させるために必要な行動設定の思考パターンと、設定した行動を実行するためのマインドをインパクトの強い体験型ワークを通じて体得します。
※本研修は、連続してご受講いただくことが望ましいですが、単発でもご受講いただけます。
【セミナータイトル】
『若手営業パーソン向け 絶対達成スピード講座 攻めの営業に必要な行動設定編』
【セミナー内容】
１．気づかずに入り込んでいる守りの営業の特性
・守りの営業の脅威とは
・攻めるべき時に攻められない営業の状態とは
・大きな外部環境の変化があってからでは遅い営業の活動習慣
２．知られていない攻めの営業の本当の実践手法
・攻めの営業とは、とにかく売りに行くことではない
・相手に気付かれない攻めの営業こそ価値がある
・営業における攻撃は最大の防御
３.守りの営業が攻めの営業に代わる３つの方法
・逆算思考がもたらす行動配分の考え方
・仮説思考がもたらす営業の発想手法
・営業パーソンが明日から実践したくなる攻めの営業行動設定法
４.攻めの営業に必要なマインド形成テクニック
・攻めの営業に必要なことは知識やスキルではない
・短期思考が陥る罠
・自分で営業手法を考えることが習慣化するワーク
５．行動宣言
・プレゼンテーション （目的と具体的なアクションプラン）
・コミットメントの本当の意味 （できないとは言わせない仕組み）
【開催日】
東京会場 平成26年12月9日（火）10：00～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02061.html
大阪会場 平成26年12月18日（木）10：00～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02112.html
名古屋会場 平成26年12月12日（金）10：00～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02062.html
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント
販路コーディネータ1級、セールスレップ1級
山北 陽平
【受講料】
38,880円（税込）
【定 員】
各会場 15名様
【対 象】
中堅・若手営業マン
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7
大阪会場：大阪毎日インテシオ 会議室B
〒530-0001 大阪市北区梅田3-4-5
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億５，５００万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
