なぜ、マネージャーのあなたは、
部下の行動を変えられず、結果を出すことができないのでしょうか？
なぜ、マネージャーのあなたは、
部下の営業現場を把握できないのでしょうか？
もしかしたら、あなたは物事を分離できない、割り切ることができない性格だからかもしれませんね。
そのせいで、山積した課題の優先順位をつけることができず、何もかもが全部急ぎで、「とにかく結果を出せ」と部下に言っているだけかもしれません。
効果的なツールを作るだけで簡単に営業現場が見える化し、適切なアドバイスをすることができるようになります。
ツールに言い訳のきかない事実が記されているため、現場は変わらないではいられません。
重要なことはツールとその運営手順、コミュニケーションの取り方です。
以下のような「営業管理ツール」は効果を出すどころか、営業の方々に負担と、不満と、不安とを与えるだけと言えます。
●「時間」の概念だけで作成されたツール・・・「営業日報／週報」の類
● 文章形式で記入するツール・・・主観を排除できない
● 何が課題か、定量的に表現されていないツール・・・営業に課題を聞き込まなくてはならなくなる
それでは、どのような「管理ツール」を作成すればよいのでしょうか？
その答えを、本セミナーではあますことなくお伝えします。
たったＡ３サイズのシート３枚で営業現場の課題をすべて「見える化」できるようになります。
ただし業種や営業スタイルによってツールの設計基準や運営手順は異なりますので、講師との個別相談は不可欠です。特に、モニタリングの手順を間違えれば、ツールが同じでも効果はゼロといえるでしょう。
本セミナーでは、「予材管理」といった一定の理論に基づき作成された、さまざまな業界、さまざまな営業スタイルの管理ツールを紹介します。
また、「営業経費削減」に関するテーマにも焦点をあてて解説いたします。
テクニックだけではなく、どのような思考で経費削減に取り組めば、売上を維持したまま経費をスリム化できるか？
セミナー受講者には講師が個別相談にも乗ります。ぜひお越しください！
※受講前に著書「横山信弘の５枚のシートで営業目標を絶対達成」の精読を強くお勧めいたします。
書籍の詳細はこちら→http://www.amazon.co.jp/dp/4822274411
部下の行動を変えられず、結果を出すことができないのでしょうか？
なぜ、マネージャーのあなたは、
部下の営業現場を把握できないのでしょうか？
もしかしたら、あなたは物事を分離できない、割り切ることができない性格だからかもしれませんね。
そのせいで、山積した課題の優先順位をつけることができず、何もかもが全部急ぎで、「とにかく結果を出せ」と部下に言っているだけかもしれません。
効果的なツールを作るだけで簡単に営業現場が見える化し、適切なアドバイスをすることができるようになります。
ツールに言い訳のきかない事実が記されているため、現場は変わらないではいられません。
重要なことはツールとその運営手順、コミュニケーションの取り方です。
以下のような「営業管理ツール」は効果を出すどころか、営業の方々に負担と、不満と、不安とを与えるだけと言えます。
●「時間」の概念だけで作成されたツール・・・「営業日報／週報」の類
● 文章形式で記入するツール・・・主観を排除できない
● 何が課題か、定量的に表現されていないツール・・・営業に課題を聞き込まなくてはならなくなる
それでは、どのような「管理ツール」を作成すればよいのでしょうか？
その答えを、本セミナーではあますことなくお伝えします。
たったＡ３サイズのシート３枚で営業現場の課題をすべて「見える化」できるようになります。
ただし業種や営業スタイルによってツールの設計基準や運営手順は異なりますので、講師との個別相談は不可欠です。特に、モニタリングの手順を間違えれば、ツールが同じでも効果はゼロといえるでしょう。
本セミナーでは、「予材管理」といった一定の理論に基づき作成された、さまざまな業界、さまざまな営業スタイルの管理ツールを紹介します。
また、「営業経費削減」に関するテーマにも焦点をあてて解説いたします。
テクニックだけではなく、どのような思考で経費削減に取り組めば、売上を維持したまま経費をスリム化できるか？
セミナー受講者には講師が個別相談にも乗ります。ぜひお越しください！
※受講前に著書「横山信弘の５枚のシートで営業目標を絶対達成」の精読を強くお勧めいたします。
書籍の詳細はこちら→http://www.amazon.co.jp/dp/4822274411
【セミナータイトル】
「絶対達成する営業管理ツールの設計＆予材管理概説」
【セミナー内容】
2010年に開催し、大人気を博したセミナーシリーズです。
セミナー中に紹介するエクセルシート類はすべて受講者に電子データでお渡しいたします。
ぜひご参加ください！
（なお、管理ツールの設計者のみならず、経営者や営業マネージャの方々も同席されることを強くお勧めいたします）
１．「絶対達成」するために必要な営業管理ツール
１）目標を「絶対達成」させるための思考と仕組み
２）「予材管理」とは？
３）なぜ営業日報は効果がないのか？（マイクロマネジメントの弊害）
４）営業会議とどのように併用するか？
２．「予材管理」を具現化するツール
１）「予材管理表」の紹介
２）「セリング４プロセス」を描いて「予材」分布を考える
３）登場人物の導線を見える化する「予材配線図」
４）予材はどこに埋蔵されているのか？「予材ポテンシャルグラフ」
３．営業管理ツールの設計
１）エクセルで十分、お金をかけても使わない営業は使わない
２）シートは多くても３枚までで、互いにリンクさせよ
３）何が知りたいかは「グラフ」に語らせる
４）成功の鍵は、「営業の手間をいかに省くか」
４．ルートセールス管理シート
１）営業個人が予算達成を強く意識しているかの「見える化」
２）どの活動がどの成果に結びついているかの「見える化」
３）目標と実績とのギャップを埋める営業材料の「見える化」
４）営業の活動量の「見える化」
５．案件型セールス管理シート
１）数字をどの顧客で作るかの「見える化」
２）機会損失の「見える化」
３）案件規模の「見える化」
４）受注平準化の「見える化」
６．ＩＴツールとの付き合い方
１）営業コンサルタントはＳＦＡをどう見ているのか？
２）ＳＦＡ／ＣＲＭはどう選べばいいのか？
３）計画営業をするための、スケジュールソフトの使い方
４）営業にＳＦＡを絶対使わせるテクニック
特典
※参加者全員にセミナーで紹介する数々のエクセルシートを電子データで進呈します！
１．予材管理表（ノーマル版）
２．案件型セールス用予材管理表
３．ルートセールス型予材管理表
４．売上計画管理シート
５．予材配線図
６．予材ポテンシャル分析グラフ
「絶対達成する営業管理ツールの設計＆予材管理概説」
【セミナー内容】
2010年に開催し、大人気を博したセミナーシリーズです。
セミナー中に紹介するエクセルシート類はすべて受講者に電子データでお渡しいたします。
ぜひご参加ください！
（なお、管理ツールの設計者のみならず、経営者や営業マネージャの方々も同席されることを強くお勧めいたします）
１．「絶対達成」するために必要な営業管理ツール
１）目標を「絶対達成」させるための思考と仕組み
２）「予材管理」とは？
３）なぜ営業日報は効果がないのか？（マイクロマネジメントの弊害）
４）営業会議とどのように併用するか？
２．「予材管理」を具現化するツール
１）「予材管理表」の紹介
２）「セリング４プロセス」を描いて「予材」分布を考える
３）登場人物の導線を見える化する「予材配線図」
４）予材はどこに埋蔵されているのか？「予材ポテンシャルグラフ」
３．営業管理ツールの設計
１）エクセルで十分、お金をかけても使わない営業は使わない
２）シートは多くても３枚までで、互いにリンクさせよ
３）何が知りたいかは「グラフ」に語らせる
４）成功の鍵は、「営業の手間をいかに省くか」
４．ルートセールス管理シート
１）営業個人が予算達成を強く意識しているかの「見える化」
２）どの活動がどの成果に結びついているかの「見える化」
３）目標と実績とのギャップを埋める営業材料の「見える化」
４）営業の活動量の「見える化」
５．案件型セールス管理シート
１）数字をどの顧客で作るかの「見える化」
２）機会損失の「見える化」
３）案件規模の「見える化」
４）受注平準化の「見える化」
６．ＩＴツールとの付き合い方
１）営業コンサルタントはＳＦＡをどう見ているのか？
２）ＳＦＡ／ＣＲＭはどう選べばいいのか？
３）計画営業をするための、スケジュールソフトの使い方
４）営業にＳＦＡを絶対使わせるテクニック
特典
※参加者全員にセミナーで紹介する数々のエクセルシートを電子データで進呈します！
１．予材管理表（ノーマル版）
２．案件型セールス用予材管理表
３．ルートセールス型予材管理表
４．売上計画管理シート
５．予材配線図
６．予材ポテンシャル分析グラフ
【開催日】
東京会場 平成26年12月8日（木）10:00～17:00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01998.html
大阪会場 平成26年12月12日（金）10：00～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01999.html
名古屋会場 平成26年12月18日（木）10:00～17:00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01997.html
【講 師】
横山 信弘
（株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 代表取締役社長）
【受講料】
38,880円（税込み）
【定 員】
各会場 先着20名
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7
大阪会場：大阪毎日インテシオ（電話 06-6346-8833）
〒530-0001 大阪市北区梅田3-4-5
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億５，５００万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
東京会場 平成26年12月8日（木）10:00～17:00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01998.html
大阪会場 平成26年12月12日（金）10：00～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01999.html
名古屋会場 平成26年12月18日（木）10:00～17:00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01997.html
【講 師】
横山 信弘
（株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 代表取締役社長）
【受講料】
38,880円（税込み）
【定 員】
各会場 先着20名
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7
大阪会場：大阪毎日インテシオ（電話 06-6346-8833）
〒530-0001 大阪市北区梅田3-4-5
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億５，５００万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
