本研修では、今よりも良くなるではなく、最低でも目標を達成させる方法を論理的に解説いたします。
気合・根性論の話でもなく、一部のセールススキルをお伝えするわけでもなく、最低でも目標を達成させるための「予材管理」という自己管理技術をお伝えいたします。
そして実際に明日からすぐに使えるように、予材の倍率、予材の定義、自己マネジメントのポイントをワークを通じて整理していきます。
この方法論はコンサルティング現場で実践され、改良を加えられてきたマネジメント手法であり、この手法を学び実践することで、目標を前倒しで達成させる習慣が身につきます。
【セミナータイトル】
『リアルトップセールスの自己管理術「予材管理」』
【セミナー内容】
１．トップセールスの目標達成の技術
（1） トップセールスと凡人営業の違い？
（2） 「焦点化のへ原則」と「空白の原則」を利用してポテンシャルを最大化する
（3） なぜ、高い目標にコミットしたくないのか？
（4） 成功の秘訣は物事をどう解釈するかだけ
２．最低でも目標達成する予材管理とは
（1） 予材管理とは
（2） なぜ、目標の２倍の予材を積むのか
（3） 案件管理と予材管理の違い
（4） トップセールスの行動特性と予材管理
３．予材管理の運用ポイント
（1） マネジメントツールで必要な視点は「いつ」「いくら」
（2） トップセールスが最優先している行動とは
（3） 白地に注力しているかを確かめる（個人ワーク）
（4） 白地にも「金額」と「期限」を設定する意味
（5） 逆算思考と積上思考
（6） 予材管理に必要な「白地」という考え方
４．予材管理表のカスタマイズ（ワーク）
（1） 予材管理表の倍率の考え方
（2） 論理的根拠から倍率を設定する
（3） 予材定義の決定（白地・仕掛り・見込み）
（4） 自己マネジメントポイントの洗い出し
５．予材を積上げる方法
（1） 売上の構成要素は「客数」×「客単価」
（2） ポテンシャルを図るためのヒアリングテクニック
（3） あなたがターゲットとすべき顧客とは
（4） FABフレームワークで解決できる問題を明らかにする（個人ワーク）
【開催日】
東京会場 平成26年11月11日（火）10：00～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02078.html
大阪会場 平成26年11月7日（金）10：00～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02100.html
名古屋会場 平成26年11月4日（火）10：00～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02079.html
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント 水田 裕木
【受講料】
38,880円（税込み）
【定 員】
各会場 20名様
【対 象】
営業担当者、営業マネージャー
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7
大阪会場：大阪毎日インテシオ 会議室B
〒530-0001 大阪市北区梅田3-4-5
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億５，５００万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
気合・根性論の話でもなく、一部のセールススキルをお伝えするわけでもなく、最低でも目標を達成させるための「予材管理」という自己管理技術をお伝えいたします。
そして実際に明日からすぐに使えるように、予材の倍率、予材の定義、自己マネジメントのポイントをワークを通じて整理していきます。
この方法論はコンサルティング現場で実践され、改良を加えられてきたマネジメント手法であり、この手法を学び実践することで、目標を前倒しで達成させる習慣が身につきます。
【セミナータイトル】
『リアルトップセールスの自己管理術「予材管理」』
【セミナー内容】
１．トップセールスの目標達成の技術
（1） トップセールスと凡人営業の違い？
（2） 「焦点化のへ原則」と「空白の原則」を利用してポテンシャルを最大化する
（3） なぜ、高い目標にコミットしたくないのか？
（4） 成功の秘訣は物事をどう解釈するかだけ
２．最低でも目標達成する予材管理とは
（1） 予材管理とは
（2） なぜ、目標の２倍の予材を積むのか
（3） 案件管理と予材管理の違い
（4） トップセールスの行動特性と予材管理
３．予材管理の運用ポイント
（1） マネジメントツールで必要な視点は「いつ」「いくら」
（2） トップセールスが最優先している行動とは
（3） 白地に注力しているかを確かめる（個人ワーク）
（4） 白地にも「金額」と「期限」を設定する意味
（5） 逆算思考と積上思考
（6） 予材管理に必要な「白地」という考え方
４．予材管理表のカスタマイズ（ワーク）
（1） 予材管理表の倍率の考え方
（2） 論理的根拠から倍率を設定する
（3） 予材定義の決定（白地・仕掛り・見込み）
（4） 自己マネジメントポイントの洗い出し
５．予材を積上げる方法
（1） 売上の構成要素は「客数」×「客単価」
（2） ポテンシャルを図るためのヒアリングテクニック
（3） あなたがターゲットとすべき顧客とは
（4） FABフレームワークで解決できる問題を明らかにする（個人ワーク）
【開催日】
東京会場 平成26年11月11日（火）10：00～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02078.html
大阪会場 平成26年11月7日（金）10：00～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02100.html
名古屋会場 平成26年11月4日（火）10：00～17：00
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02079.html
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント 水田 裕木
【受講料】
38,880円（税込み）
【定 員】
各会場 20名様
【対 象】
営業担当者、営業マネージャー
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7
大阪会場：大阪毎日インテシオ 会議室B
〒530-0001 大阪市北区梅田3-4-5
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億５，５００万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
