「いつも数字に追われるのは嫌だ・・・」「営業がつらい・・・」と感じたことはないでしょうか？
営業という職種は、自分自身の結果が数字と直結しているため、実績を上げている営業パーソンにはこれほどおもしろい職種はないと思います。しかし、実績を上げていない営業パーソンからするとこれほど苦痛を伴う職種はないのではないでしょうか？
「月末になると押し込み営業をしている」「顧客に頭を下げて神経をすり減らせている」ということが習慣になり、ストレスが溜まる一方になっていないでしょうか？
本研修では、今よりも良くなるではなく、最低でも目標を達成させる方法を論理的に解説いたします。気合・根性論の話でもなく、一部のセールススキルをお伝えするわけでもなく、最低でも目標を達成させるための『予材管理』という自己管理技術をお伝えいたします。
この方法論はコンサルティング現場で実践され、改良を加えられてきたマネジメント手法であり、この手法を学び実践することで、目標を前倒しで達成させる習慣が身につきます。
「もう、数字に追われたくない」と考えている営業パーソンは是非ご参加ください！
【セミナータイトル】
リアルトップセールス育成プログラム 最低でも目標を達成させるための自己管理技術『予材管理』
【セミナー内容】
１．トップセールスの目標達成の技術
１）トップセールスと凡人営業の違い？
２）「焦点化のへ原則」と「空白の原則」を利用してポテンシャルを最大化する
３）なぜ、高い目標にコミットしたくないのか？
４）成功の秘訣は物事をどう解釈するかだけ
２．信頼関係なくしてセールスなし
１）なぜ、詐欺師は高額商品を売ってしまうのか？
２）お客様に嫌われる営業パーソンとは
３）受付突破の４つのテクニック
４）断り文句を撃破する応酬話法「布石話法」とは（個人ワーク）
５）困ったときの雑談方法「自己開示」
６）トップセールスの雑談の情報源
３．最低でも目標達成する予材管理とは
１）予材管理とは
２）なぜ、目標の２倍の予材を積むのか
３）案件管理と予材管理の違い
４）トップセールスの行動特性と予材管理
４．予材管理の運用ポイント
１）マネジメントツールで必要な視点は「いつ」「いくら」
２）トップセールスが最優先している行動とは
３）白地に注力しているかを確かめる（個人ワーク）
４）白地にも「金額」と「期限」を設定する意味
５）逆算思考と積上思考
６）予材管理に必要な「白地」という考え方
７）白地予材を洗い出す（グループワーク）
５．予材を積上げる方法
１）売上の構成要素は「客数」×「客単価」
２）ポテンシャルを図るためのヒアリングテクニック
３）あなたがターゲットとすべき顧客とは
４）FABフレームワークで解決できる問題を明らかにする（個人ワーク）
【開催日】
東京会場 ２０１３年１１月８日（金）１０：００～１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01741.html
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
コンサルタント 水田 裕木
【受講料】
37,800円（税込み）
【定 員】
東京会場：２０名
【対 象】
営業担当者、営業マネージャー対象
※同業者の方はご遠慮ください。
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億３，９５０万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
営業という職種は、自分自身の結果が数字と直結しているため、実績を上げている営業パーソンにはこれほどおもしろい職種はないと思います。しかし、実績を上げていない営業パーソンからするとこれほど苦痛を伴う職種はないのではないでしょうか？
「月末になると押し込み営業をしている」「顧客に頭を下げて神経をすり減らせている」ということが習慣になり、ストレスが溜まる一方になっていないでしょうか？
本研修では、今よりも良くなるではなく、最低でも目標を達成させる方法を論理的に解説いたします。気合・根性論の話でもなく、一部のセールススキルをお伝えするわけでもなく、最低でも目標を達成させるための『予材管理』という自己管理技術をお伝えいたします。
この方法論はコンサルティング現場で実践され、改良を加えられてきたマネジメント手法であり、この手法を学び実践することで、目標を前倒しで達成させる習慣が身につきます。
「もう、数字に追われたくない」と考えている営業パーソンは是非ご参加ください！
【セミナータイトル】
リアルトップセールス育成プログラム 最低でも目標を達成させるための自己管理技術『予材管理』
【セミナー内容】
１．トップセールスの目標達成の技術
１）トップセールスと凡人営業の違い？
２）「焦点化のへ原則」と「空白の原則」を利用してポテンシャルを最大化する
３）なぜ、高い目標にコミットしたくないのか？
４）成功の秘訣は物事をどう解釈するかだけ
２．信頼関係なくしてセールスなし
１）なぜ、詐欺師は高額商品を売ってしまうのか？
２）お客様に嫌われる営業パーソンとは
３）受付突破の４つのテクニック
４）断り文句を撃破する応酬話法「布石話法」とは（個人ワーク）
５）困ったときの雑談方法「自己開示」
６）トップセールスの雑談の情報源
３．最低でも目標達成する予材管理とは
１）予材管理とは
２）なぜ、目標の２倍の予材を積むのか
３）案件管理と予材管理の違い
４）トップセールスの行動特性と予材管理
４．予材管理の運用ポイント
１）マネジメントツールで必要な視点は「いつ」「いくら」
２）トップセールスが最優先している行動とは
３）白地に注力しているかを確かめる（個人ワーク）
４）白地にも「金額」と「期限」を設定する意味
５）逆算思考と積上思考
６）予材管理に必要な「白地」という考え方
７）白地予材を洗い出す（グループワーク）
５．予材を積上げる方法
１）売上の構成要素は「客数」×「客単価」
２）ポテンシャルを図るためのヒアリングテクニック
３）あなたがターゲットとすべき顧客とは
４）FABフレームワークで解決できる問題を明らかにする（個人ワーク）
【開催日】
東京会場 ２０１３年１１月８日（金）１０：００～１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01741.html
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
コンサルタント 水田 裕木
【受講料】
37,800円（税込み）
【定 員】
東京会場：２０名
【対 象】
営業担当者、営業マネージャー対象
※同業者の方はご遠慮ください。
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億３，９５０万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
