営業担当者をマネジメントし、確実に成果をあげていく上で、部下のモチベーションの維持・向上について悩む営業マネージャが大勢います。
本講座では、営業担当者のモチベーションに左右されず、目標予算を安定的に達成させていくためのマネジメント手法を、具体的な事例と共に、ご紹介します。
【セミナータイトル】
目標予算を達成させる営業マネージャのマネジメント術
【開催日】
東京会場 平成２５年５月１６日（木）１３：３０～１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01578.html
名古屋会場 平成２５年５月２３日（木）１３：３０～１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01579.html
【セミナー内容】
１．営業の仕事は「目標予算を達成させること」
(1) 他社へ行っても通用する人材か？ 「営業マンの市場価値」について
(2) 目標予算は経営陣が考えるもので、営業が積み上げるものではない
(3) 過大な目標にもコミットメントするから成長できる！
(4) 「目標の高さ」と「ストレスの強さ」に相関関係はない
２．結果を出すためのコミュニケーション術
(1) 部下をリードすることがマネージャーの使命
(2) コミュニケーショントラブルの正体は「省略」「歪曲」
(3) あなたのネガティブ発言が組織を腐敗させる
(4) 「定量表現」でやりきる習慣を身に付ける
３．予算達成のための行動マネージメント
(1) 結果ではなく、行動に焦点を当てる
(2) 行動しながら考える習慣を身に着けよう
(3) 「考えてから」は百害あって一利なし
(4) 行動が増えるから、結果的に「効率化」が実現する
４．予算達成のためのKPI設定（グループワーク）
(1) 課題の抽出 予算達成のために「自分」がやるべき事
(2) 課題の分類 いつまでに改善するのか？
(3) 課題の分解 予算達成のための具体的行動、阻害要因は何か？
（※KPI…目標達成の鍵となる定量的な行動指標）
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
コンサルタント 水田 裕木
【受講料】
13,650円（税込み） ※お申込みの際はメルマガ会員にご登録ください。
【定 員】
東京会場：４０名
名古屋会場：６０名
【対 象】
営業管理職対象
※同業者の方はご遠慮ください。
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億３，９５０万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
本講座では、営業担当者のモチベーションに左右されず、目標予算を安定的に達成させていくためのマネジメント手法を、具体的な事例と共に、ご紹介します。
【セミナータイトル】
目標予算を達成させる営業マネージャのマネジメント術
【開催日】
東京会場 平成２５年５月１６日（木）１３：３０～１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01578.html
名古屋会場 平成２５年５月２３日（木）１３：３０～１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01579.html
【セミナー内容】
１．営業の仕事は「目標予算を達成させること」
(1) 他社へ行っても通用する人材か？ 「営業マンの市場価値」について
(2) 目標予算は経営陣が考えるもので、営業が積み上げるものではない
(3) 過大な目標にもコミットメントするから成長できる！
(4) 「目標の高さ」と「ストレスの強さ」に相関関係はない
２．結果を出すためのコミュニケーション術
(1) 部下をリードすることがマネージャーの使命
(2) コミュニケーショントラブルの正体は「省略」「歪曲」
(3) あなたのネガティブ発言が組織を腐敗させる
(4) 「定量表現」でやりきる習慣を身に付ける
３．予算達成のための行動マネージメント
(1) 結果ではなく、行動に焦点を当てる
(2) 行動しながら考える習慣を身に着けよう
(3) 「考えてから」は百害あって一利なし
(4) 行動が増えるから、結果的に「効率化」が実現する
４．予算達成のためのKPI設定（グループワーク）
(1) 課題の抽出 予算達成のために「自分」がやるべき事
(2) 課題の分類 いつまでに改善するのか？
(3) 課題の分解 予算達成のための具体的行動、阻害要因は何か？
（※KPI…目標達成の鍵となる定量的な行動指標）
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
コンサルタント 水田 裕木
【受講料】
13,650円（税込み） ※お申込みの際はメルマガ会員にご登録ください。
【定 員】
東京会場：４０名
名古屋会場：６０名
【対 象】
営業管理職対象
※同業者の方はご遠慮ください。
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億３，９５０万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
