営業という職種は社内では報告・連絡・相談、社外においては顧客意識を持ってお客様に接し、 信頼関係を構築し実績を上げる事が求められます。
本研修は営業としての基本的な考え方やマナーだけでなく、 実績を上げるための実践的な知識と技術を1日の速習形式で学び、新入社員の早期戦力化を目指します。
【セミナータイトル】
『即戦力として活躍できる知識と技能を徹底訓練！新人営業マンの行動変革研修（１日速習コース）』
【セミナー内容】
１．営業マンとしての心構え
１）営業マンの挨拶
・トップの１０%しかしない稼ぐ挨拶
・大きな声＝元気だけでモノは売れない
・挨拶をアピールに変える３つのテクニック
・【ワーク】：自分を売り込める挨拶
２）学生気分は時間のムダ！新人営業マンとしての意識
・ノーストレスで仕事に取り組める考え方
・「場」を読むだけでは足りない！作れるようになれ
・モチベーションを語るヒマがあったら行動せよ
３）市場価値がつく営業マンを目指せ
・営業の仕事は「目標予算の達成」以外にない
・他社に行っても通用する人材か？
・コミットメントにはメリットしかない
・「目標の高さ」と「ストレスの強さ」は比例しない
２．トップ営業になるための３つの条件
１）コミュニケーションの基本を押さえる
・営業マンはコミュニケーションが全て
・ペーシングから始まる成約への道
２）社内ブランディングを確立せよ
・定型業務を１００％こなす
・締め切り厳守で得られる３つのメリット
・最強の報・連・相テクニック
３）トップ営業のタイムマネジメントテクニック
・「忙しい」を言い訳にするのは最低の営業
・自分の業務を棚卸しする
・時間割で仕事を追える営業になる
・【ワーク】：仕事を追うためのスケジューリングの仕方
３．トップ営業になるための３つのテクニック【実践編】
１）トークスクリプトで自分のセールストークを手に入れる
・トークスクリプトを作るメリット
・トークスクリプトを使いこなすためのコツ
・体験を通じて改善するための考え方
・【ワーク】：トークスクリプト作成とロールプレイング
２）アクティブヒアリングで相手のニーズを知り尽くす
・世間話だけで相手の欲しいモノを知るテクニック
・相手の言葉を逃さない、くもの巣思考
・トップ営業が使う３つの質問テクニック
・【ワーク】：ヒアリングロールプレイング
３）行動に移すためのシンプルシンキング
・事実と意見を切り分ける
・【ワーク】：課題商材の販売ロールプレイング
【開催日】
東京会場 ２０１３年４月２３日（火）１０：００～１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01630.html
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
コンサルタント 山北 陽平
【受講料】
21,000円（税込）
【定 員】
東京会場：３０名
【対 象】
新社会人・営業職に初めて就いた方に限る
※同業者の方はご遠慮ください。
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億３，９５０万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
本研修は営業としての基本的な考え方やマナーだけでなく、 実績を上げるための実践的な知識と技術を1日の速習形式で学び、新入社員の早期戦力化を目指します。
【セミナータイトル】
『即戦力として活躍できる知識と技能を徹底訓練！新人営業マンの行動変革研修（１日速習コース）』
【セミナー内容】
１．営業マンとしての心構え
１）営業マンの挨拶
・トップの１０%しかしない稼ぐ挨拶
・大きな声＝元気だけでモノは売れない
・挨拶をアピールに変える３つのテクニック
・【ワーク】：自分を売り込める挨拶
２）学生気分は時間のムダ！新人営業マンとしての意識
・ノーストレスで仕事に取り組める考え方
・「場」を読むだけでは足りない！作れるようになれ
・モチベーションを語るヒマがあったら行動せよ
３）市場価値がつく営業マンを目指せ
・営業の仕事は「目標予算の達成」以外にない
・他社に行っても通用する人材か？
・コミットメントにはメリットしかない
・「目標の高さ」と「ストレスの強さ」は比例しない
２．トップ営業になるための３つの条件
１）コミュニケーションの基本を押さえる
・営業マンはコミュニケーションが全て
・ペーシングから始まる成約への道
２）社内ブランディングを確立せよ
・定型業務を１００％こなす
・締め切り厳守で得られる３つのメリット
・最強の報・連・相テクニック
３）トップ営業のタイムマネジメントテクニック
・「忙しい」を言い訳にするのは最低の営業
・自分の業務を棚卸しする
・時間割で仕事を追える営業になる
・【ワーク】：仕事を追うためのスケジューリングの仕方
３．トップ営業になるための３つのテクニック【実践編】
１）トークスクリプトで自分のセールストークを手に入れる
・トークスクリプトを作るメリット
・トークスクリプトを使いこなすためのコツ
・体験を通じて改善するための考え方
・【ワーク】：トークスクリプト作成とロールプレイング
２）アクティブヒアリングで相手のニーズを知り尽くす
・世間話だけで相手の欲しいモノを知るテクニック
・相手の言葉を逃さない、くもの巣思考
・トップ営業が使う３つの質問テクニック
・【ワーク】：ヒアリングロールプレイング
３）行動に移すためのシンプルシンキング
・事実と意見を切り分ける
・【ワーク】：課題商材の販売ロールプレイング
【開催日】
東京会場 ２０１３年４月２３日（火）１０：００～１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01630.html
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
コンサルタント 山北 陽平
【受講料】
21,000円（税込）
【定 員】
東京会場：３０名
【対 象】
新社会人・営業職に初めて就いた方に限る
※同業者の方はご遠慮ください。
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億３，９５０万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
