あなたの会社の中で、なぜ結果を出せないんだと聞くと、次のように答える営業マンはいませんか？
「会社の方針に沿って既存顧客の深耕開拓をしています。
新しく作ったチラシをもって誠心誠意、ご説明を差し上げているのですが、
なかなかお客様の心に刺さらないようで……。何が問題なのか、さっぱりわかりません。
先月も５０社まわって、ちゃんと商談になったのは２社しかないのです」
なるほど。確かになぜうまくいかないのか、理由がありそうです。しかし……
実際に一緒に同行して現場を見ると、意外なことが判明するものです。
単純に「暗い」「元気がない」「自分から無理ですよね？と聞いたりしている」……。
営業会議を開いても、報告会で終わっている。
目標に届かないのに、部下が「人ごと」のような顔をしている。
そんな部下に対して、どうすればよいかわからず放置している。
提案力を磨こうが、WEBの仕組みを構築しようが、お客様の声を反映した商品を開発しようが、目標予算を達成させられない組織は継続できません。
こうした状態は、当事者が認識するまで悪化します。放置しておけば「虫歯」と同じように悪化していくだけ。自然治癒しないのです。
「最低でも目標予算を達成させる営業マネジメント……予材管理」について、徹底的に解説いたします。
そして、予材管理を正しく運営する「営業会議の進め方」そして「会議資料の作り方」を解説します。
習慣化することで、確実にストレスなく目標を達成させられるマネジャーへと生まれ変わることができます。
ただし、本気で目標予算を達成させたいという経営者、マネジャーの方のみに限らせていただきます。
やや耳が痛い話も多くなりますので、「参考に話を聞いてみよう」「とりあえず」という方はご遠慮ください。
参加者全員の方に、高級メモノート「ニーモシネ１８０」をプレゼントいたします！
「会社の方針に沿って既存顧客の深耕開拓をしています。
新しく作ったチラシをもって誠心誠意、ご説明を差し上げているのですが、
なかなかお客様の心に刺さらないようで……。何が問題なのか、さっぱりわかりません。
先月も５０社まわって、ちゃんと商談になったのは２社しかないのです」
なるほど。確かになぜうまくいかないのか、理由がありそうです。しかし……
実際に一緒に同行して現場を見ると、意外なことが判明するものです。
単純に「暗い」「元気がない」「自分から無理ですよね？と聞いたりしている」……。
営業会議を開いても、報告会で終わっている。
目標に届かないのに、部下が「人ごと」のような顔をしている。
そんな部下に対して、どうすればよいかわからず放置している。
提案力を磨こうが、WEBの仕組みを構築しようが、お客様の声を反映した商品を開発しようが、目標予算を達成させられない組織は継続できません。
こうした状態は、当事者が認識するまで悪化します。放置しておけば「虫歯」と同じように悪化していくだけ。自然治癒しないのです。
「最低でも目標予算を達成させる営業マネジメント……予材管理」について、徹底的に解説いたします。
そして、予材管理を正しく運営する「営業会議の進め方」そして「会議資料の作り方」を解説します。
習慣化することで、確実にストレスなく目標を達成させられるマネジャーへと生まれ変わることができます。
ただし、本気で目標予算を達成させたいという経営者、マネジャーの方のみに限らせていただきます。
やや耳が痛い話も多くなりますので、「参考に話を聞いてみよう」「とりあえず」という方はご遠慮ください。
参加者全員の方に、高級メモノート「ニーモシネ１８０」をプレゼントいたします！
【セミナータイトル】
『第９回売上アップセミナー「最低でも目標予算を達成させる！営業会議の進め方＆予材管理の徹底解説」』
【開催日】
東京会場 ２０１２年７月１９日（木）１０：００～１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01401.html
名古屋会場 ２０１２年７月１２日（金）１０：００～１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01400.html
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 取締役副社長
米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー 横山 信弘
【受講料】
３７，８００円（税込み）
【定 員】
先着２０名
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億５，５００万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
『第９回売上アップセミナー「最低でも目標予算を達成させる！営業会議の進め方＆予材管理の徹底解説」』
【開催日】
東京会場 ２０１２年７月１９日（木）１０：００～１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01401.html
名古屋会場 ２０１２年７月１２日（金）１０：００～１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01400.html
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 取締役副社長
米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー 横山 信弘
【受講料】
３７，８００円（税込み）
【定 員】
先着２０名
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億５，５００万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
