「新規開拓を必死でやっても成果があがらない」
「新規開拓をやればやるほどつらくなる・・・」
と苦しんでいませんか？
既存顧客をしっかり回っていれば売上が維持できた時代から、どれだけ既存顧客をフォローしてもこれまでの売上を維持できない厳しい時代に移り変わっています。
国内市場の縮小、グローバル化による競争の激化、ただじっとしているだけでは売上は減る一方といった時代を乗り越えるためには営業マンの新規開拓という能力が必須になって、きます。もう少し厳しい言葉を言えば、新規開拓で成果を出せない営業マンは今後必要なくなってくる時代なのです。
しかし、いざ新規開拓をやってみるとこれまでのルート営業とは明らかに違う反応が返ってきます。
お客「結構です！！」「必要ないって言ってるだろ！！」「二度とくるな！！」
営業「（もう嫌だ・・・・・）」
まじめにやっている営業マンほど、どんどん苦しくなり挫折していく人が後を絶ちません。
新規開拓で成果を上げたいのであれば、ルート営業の基本と教えられてきた「お客様は神様だ」や「お客様にメリットを伝える」といった考え方を実は変えないといけないのです。
本セミナーでは、1日200本以上のテレアポ営業を実践し、年間粗利1億800万をたたき出した経験と心理学に基づく解説で、新規開拓で実績を上げているトップセールスの考え方とノウハウを誰もが使えるように体系化して分かりやすくお伝えします。
知識を得るだけでなく、実際に体験する演習もあり、翌日から新規開拓で試してみたくなるノウハウを全て伝授いたします。
【セミナータイトル】
『3～5年目の営業マンが圧倒的に新規開拓できる32の技術』
【開催日】
東京会場 ２０１２年３月１３日（火）１０：００～１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01337.html
名古屋会場 ２０１２年３月９日（金）１０：００～１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01338.html
【セミナー内容】
１．劇的に成果があがる新規開拓の考え方
(1) 新規開拓で成果があがらない本当の理由
(2) 新規開拓の苦しみから抜け出す方法
(3) 新規開拓のストレスから開放されるために重要なこと
(4) ムダに頑張っていませんか？力を入れる顧客の見極め方
(5) 他社より価格が高くても売る方法
(6) 繰り返し訪問したものだけが得られる「アンダードッグ効果」とは
２．新規開拓で狙うべきターゲットとは
(1) 断り文句に左右されない正しいターゲットの絞り方
(2) 価格競争から抜け出すターゲット設定とは
(3) あなたの見極めは間違っています！お客になりやすい人の特徴とは
(4) 断り文句から見分けるお客の心理状態
(5) お客の本心が分かれば新規開拓は楽しくなる
３．新規開拓には事前準備がものを言う
(1) お客からうまく情報を得るための事前準備（ワーク）
(2) 受付突破の3つのテクニック
(3) 受付対応での勘違い
(4) 担当者との接触率があがる話し方
(5) トークスクリプトの作成準備（メリデメ分析）
４．トークスクリプト設計の5つのステップ（アポイント編）
(1) お客の断り文句の本当の意味
(2) お客の購買レベルの5段階
(3) 購買レベルに合わせたトークの設計方法
(4) 相手に警戒されずに情報を取るための丸秘テクニック
(5) 応酬話法を使うタイミングとは
(6) 相手が思わず納得する例え話の作り方
(7) アポ率を高める最後の一言
(8) ほとんどの営業が間違っている正しいアポイント設定方法
５．ヒアリング力で成約率を高める（商談編）
(1) 相手を自然に商談に引き込む一言
(2) ソリューション営業ができるようになる「3つの言葉」
(3) 「やっぱり違う」とお客に言わせないヒアリング法
(4) クロージングでやるべきこと
(5) ロールプレイング（ヒアリング営業）
６．新規開拓が継続しない本当の理由
(1) 「時間が空いたら新規開拓！」では実践されない
(2) ポイントは意識改革ではなく無意識化
(3) 現状維持バイアスを克服する方法
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント 水田裕木
【受講料】
３７，８００円（税込み）
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13 名駅錦橋ビル2階
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億３，９５０万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
「新規開拓をやればやるほどつらくなる・・・」
と苦しんでいませんか？
既存顧客をしっかり回っていれば売上が維持できた時代から、どれだけ既存顧客をフォローしてもこれまでの売上を維持できない厳しい時代に移り変わっています。
国内市場の縮小、グローバル化による競争の激化、ただじっとしているだけでは売上は減る一方といった時代を乗り越えるためには営業マンの新規開拓という能力が必須になって、きます。もう少し厳しい言葉を言えば、新規開拓で成果を出せない営業マンは今後必要なくなってくる時代なのです。
しかし、いざ新規開拓をやってみるとこれまでのルート営業とは明らかに違う反応が返ってきます。
お客「結構です！！」「必要ないって言ってるだろ！！」「二度とくるな！！」
営業「（もう嫌だ・・・・・）」
まじめにやっている営業マンほど、どんどん苦しくなり挫折していく人が後を絶ちません。
新規開拓で成果を上げたいのであれば、ルート営業の基本と教えられてきた「お客様は神様だ」や「お客様にメリットを伝える」といった考え方を実は変えないといけないのです。
本セミナーでは、1日200本以上のテレアポ営業を実践し、年間粗利1億800万をたたき出した経験と心理学に基づく解説で、新規開拓で実績を上げているトップセールスの考え方とノウハウを誰もが使えるように体系化して分かりやすくお伝えします。
知識を得るだけでなく、実際に体験する演習もあり、翌日から新規開拓で試してみたくなるノウハウを全て伝授いたします。
【セミナータイトル】
『3～5年目の営業マンが圧倒的に新規開拓できる32の技術』
【開催日】
東京会場 ２０１２年３月１３日（火）１０：００～１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01337.html
名古屋会場 ２０１２年３月９日（金）１０：００～１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01338.html
【セミナー内容】
１．劇的に成果があがる新規開拓の考え方
(1) 新規開拓で成果があがらない本当の理由
(2) 新規開拓の苦しみから抜け出す方法
(3) 新規開拓のストレスから開放されるために重要なこと
(4) ムダに頑張っていませんか？力を入れる顧客の見極め方
(5) 他社より価格が高くても売る方法
(6) 繰り返し訪問したものだけが得られる「アンダードッグ効果」とは
２．新規開拓で狙うべきターゲットとは
(1) 断り文句に左右されない正しいターゲットの絞り方
(2) 価格競争から抜け出すターゲット設定とは
(3) あなたの見極めは間違っています！お客になりやすい人の特徴とは
(4) 断り文句から見分けるお客の心理状態
(5) お客の本心が分かれば新規開拓は楽しくなる
３．新規開拓には事前準備がものを言う
(1) お客からうまく情報を得るための事前準備（ワーク）
(2) 受付突破の3つのテクニック
(3) 受付対応での勘違い
(4) 担当者との接触率があがる話し方
(5) トークスクリプトの作成準備（メリデメ分析）
４．トークスクリプト設計の5つのステップ（アポイント編）
(1) お客の断り文句の本当の意味
(2) お客の購買レベルの5段階
(3) 購買レベルに合わせたトークの設計方法
(4) 相手に警戒されずに情報を取るための丸秘テクニック
(5) 応酬話法を使うタイミングとは
(6) 相手が思わず納得する例え話の作り方
(7) アポ率を高める最後の一言
(8) ほとんどの営業が間違っている正しいアポイント設定方法
５．ヒアリング力で成約率を高める（商談編）
(1) 相手を自然に商談に引き込む一言
(2) ソリューション営業ができるようになる「3つの言葉」
(3) 「やっぱり違う」とお客に言わせないヒアリング法
(4) クロージングでやるべきこと
(5) ロールプレイング（ヒアリング営業）
６．新規開拓が継続しない本当の理由
(1) 「時間が空いたら新規開拓！」では実践されない
(2) ポイントは意識改革ではなく無意識化
(3) 現状維持バイアスを克服する方法
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント 水田裕木
【受講料】
３７，８００円（税込み）
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13 名駅錦橋ビル2階
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億３，９５０万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
