なぜ、あなたがよかれと思ってアドバイスしても相手は行動を変えないのでしょうか？
もしかしたらあなたが、そのとき、その瞬間のトークだけで相手を動かそうと考えているからかもしれませんね。
相手を説得したい、営業でクロージングしたいと考えるのであれば、日ごろからの「小さな心掛け」と相手をリードしたい『ここぞ』というときに繰り出す「トーク技術」を知ることです。
それだけで簡単に相手を説得できます。
あなたが左ストレートが得意だからと言って、左ストレートばかり打っていても相手に見極められてしまうのです。
これを刺激馴化といいます。
ところが十分に距離を取りながら効果的にジャブを放ち、タイミングを見計らって打つストレートはとても効き目があります。
お客様に自社の商品を買ってもらうために「クロージング」を仕掛ける営業マンはもちろんのこと、上司と部下との関係など、相手を説得するコミュニケーション能力はとても重要なスキルです。
新卒でも中途採用の面接でも、最も重視するスキルはダントツで「コミュニケーション能力」です。
ビジネス上でだけでなく、人生を豊かにするためにコミュニケーション能力を磨きましょう。
本ＤＶＤでは、コミュニケーション技術を体系的にパッケージ化した「バーバル・パッケージ」を中心に、相手とラポール（信頼関係）を構築するためのペーシング技術、自分の要求を効果的に伝えるためのリーディング／クロージング技術を扱っています。
また、シチュエーションに合わせた「ツールの使い方」「表情の作り方」「立ち居振る舞い」「ネクタイの選び方」「名刺・腕時計の使い方」までもわかりやすく解説しています。
以下のような方にお勧めです！
「あと一押し」ができない営業パーソン
部下の行動をなかなか変えられないマネージャ
就職活動など、自分をうまくアピールできない求職者
コミュニケーション能力を高めて豊かな人生を送りたいすべての方々
※ 本ＤＶＤは対象を営業に特化しておりませんので、営業関係以外の方も十分に参考となる内容となっております。
５時間を越える超大作のＤＶＤです。
何度も繰り返し見ることで、必ず効果が出てきます。ぜひご確認ください！
Ｑ＆Ａ集……ＤＶＤで教育して本当に効果があるのか？ などの質問にお答えいたします
http://www.attax.co.jp/seminar/dvd_qa.html
【DVDタイトル】
横山信弘の組織営業力アップDVD Vol．4
『主導権を握る！科学的な説得／コミュニケーション技術』編
詳しくはこちらから
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01099.html
【ＤＶＤ収録ＴＯＰＩＣＳ一覧】
１．人によって「態度」を変える人がいる、それはなぜか？
～言葉は「道具」に過ぎない。コミュニケーションの本質
２．「心がけ」ではコミュニケーション能力はアップしない！
～最強のコミュニケーション術「ＮＬＰ理論」で科学的に解説する！
３．記憶力と説得、洗脳と習慣の関係
～流暢な話し方は必要ない。言葉の「量」と「焦点」と「手順」が大切
４．あらゆる状況に対応可能「バーバル・パッケージ」！
～脅威のコミュニケーション技術を１８種類の用語を使用して解説
５．話し下手の人は、このように「ツール」を使え！
～相手の視線をコントロールする資料の使い方、手の動かし方
６．事実と意見を切り分けることで説得力をアップさせる！
～「数値」「統計」「比較」の技法を応用する「バンドワゴン効果」
７．説明の技術……論文の章立てのようにうまくまとまる「ＰＲＥＰ法」
～「結論／理由／具体例」を示したあとに「マイフレンドジョン」を！
８．コミュニケーション技術ごとの「表情」の作り方
～相手の眉間に視線を集中させる「サイクロプス・テクニック」等
９．なぜプロポーズはおいしい食事をした後、夜景を見ながら、なのか？
～相手の「焦点」を分散させる「ディストラクション効果」と「ランチョンテクニック」
１０．「ギャップ」を感じさせる話し方で相手を虜にする
～話し方にコンプレックスがある人は、敢えてギャップを創造する！
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 取締役副社長
米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー 横山信弘
【定価】
34,650円（税込み）
【組織営業力アップDVDシリーズ】
横山信弘の組織営業力アップDVD Vol．1
「目標に焦点を当て、行動量を増やす方法」編
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00819.html
横山信弘の組織営業力アップDVD Vol．2
「2週間に1回、30分で目標予算を達成させる！営業会議の進め方」編
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00968.html
横山信弘の組織営業力アップDVD Vol．3
「営業の『未来』の行動をマネジメントする！営業管理ツールの設計と運営テクニック」編
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01037.html
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億３，９５０万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 広報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
横山信弘の組織営業力アップDVD Vol．4
『主導権を握る！科学的な説得／コミュニケーション技術』編
詳しくはこちらから
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【ＤＶＤ収録ＴＯＰＩＣＳ一覧】
１．人によって「態度」を変える人がいる、それはなぜか？
～言葉は「道具」に過ぎない。コミュニケーションの本質
２．「心がけ」ではコミュニケーション能力はアップしない！
～最強のコミュニケーション術「ＮＬＰ理論」で科学的に解説する！
３．記憶力と説得、洗脳と習慣の関係
～流暢な話し方は必要ない。言葉の「量」と「焦点」と「手順」が大切
４．あらゆる状況に対応可能「バーバル・パッケージ」！
～脅威のコミュニケーション技術を１８種類の用語を使用して解説
５．話し下手の人は、このように「ツール」を使え！
～相手の視線をコントロールする資料の使い方、手の動かし方
６．事実と意見を切り分けることで説得力をアップさせる！
～「数値」「統計」「比較」の技法を応用する「バンドワゴン効果」
７．説明の技術……論文の章立てのようにうまくまとまる「ＰＲＥＰ法」
～「結論／理由／具体例」を示したあとに「マイフレンドジョン」を！
８．コミュニケーション技術ごとの「表情」の作り方
～相手の眉間に視線を集中させる「サイクロプス・テクニック」等
９．なぜプロポーズはおいしい食事をした後、夜景を見ながら、なのか？
～相手の「焦点」を分散させる「ディストラクション効果」と「ランチョンテクニック」
１０．「ギャップ」を感じさせる話し方で相手を虜にする
～話し方にコンプレックスがある人は、敢えてギャップを創造する！
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 取締役副社長
米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー 横山信弘
【定価】
34,650円（税込み）
【組織営業力アップDVDシリーズ】
横山信弘の組織営業力アップDVD Vol．1
「目標に焦点を当て、行動量を増やす方法」編
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00819.html
横山信弘の組織営業力アップDVD Vol．2
「2週間に1回、30分で目標予算を達成させる！営業会議の進め方」編
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00968.html
横山信弘の組織営業力アップDVD Vol．3
「営業の『未来』の行動をマネジメントする！営業管理ツールの設計と運営テクニック」編
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01037.html
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億３，９５０万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 広報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
