営業という職種は社内では報告・連絡・相談、社外においては顧客意識を持ってお客様に接し、信頼関係を構築し実績を上げる事が求められます。
本研修は営業としての基本的な考え方やマナーだけでなく、実績を上げるための実践的な知識と技術を２日間かけて学び、新入社員の早期戦力化を目指します。
営業マンの１日でも早い即戦力化を目指しておられる企業様は是非ご活用ください。
【セミナータイトル】
『営業マン新入社員研修（２日間）～即戦力として活躍できる知識と技能を徹底訓練！』
【セミナー内容】
＜１日目＞
１．営業マンとしての心構え
１）営業マンのあいさつ
・トップの１０%しかしない稼ぐ挨拶
・大きな声＝元気だけでモノは売れない
・あいさつをアピールに変える３つのテクニック
・【ワーク】：自分を売り込めるあいさつ
２）学生気分は時間のムダ！新人営業マンとしての意識
・ノーストレスで仕事に取り組める考え方
・「場」を読むだけでは足りない！作れるようになれ
・モチベーションを語るヒマがあったら行動せよ
３）市場価値がつく営業マンを目指せ
・営業の仕事は「目標予算の達成」以外にない
・他社に行っても通用する人材か？
・コミットメントにはメリットしかない
・「目標の高さ」と「ストレスの強さ」は比例しない
２．売れるマナーを身につける
１）営業マンのマナーとは
・自己満足と自己演出の違い
・マナーはコミュニケーションの大前提
・見かけと声で商談の成否は９割決まる
２）身だしなみは営業ツール
・ポリシーを主張できるのは実績を挙げた人間
・服装と髪型で相手の反応は変わる
・１万円のスーツを５万円に見せるためのテクニック
・外見を変えれば心が変わる
３）言葉を使いこなして初めて相手に伝わる
・苦手なんすよ～が通用するほど甘くない
・キレイでなくていい！売れる言葉を身につけよ
・その言葉を言う目的を考える習慣を身につける
・【ワーク】：目的を明確にしたトーク練習
４）トップ１０%だけがする相手の心を捉える動作
・お辞儀と会釈で相手の信頼を勝ち取る
・その手の位置で相手の心を掴む
・その背筋でご成約いただく
・【ワーク】：相手の好感を得る「お辞儀・会釈・姿勢」
３．トップ営業になるための３つの条件
１）コミュニケーションの基本を押さえる
・営業マンはコミュニケーションが全て
・ペーシングから始まる成約への道
２）社内ブランディングを確立せよ
・定型業務を１００%こなす
・締め切り厳守で得られる３つのメリット
・最強の報・連・相テクニック
３）トップ営業のタイムマネジメントテクニック
・「忙しい」を言い訳にするのは最低の営業
・自分の業務を棚卸しする
・時間割で仕事を追える営業になる
・【ワーク】：仕事を追うためのスケジューリングの仕方
＜２日目＞
４．トップ営業になるための３つのテクニック【実践編】
１）トークスクリプトで自分のセールストークを手に入れる
・トークスクリプトを作るメリット
・トークスクリプトを使いこなすためのコツ
・体験を通じて改善するための考え方
・【ワーク】：トークスクリプト作成とロールプレイング
２）アクティブヒアリングで相手のニーズを知り尽くす
・世間話だけで相手の欲しいモノを知るテクニック
・相手の言葉を逃さない、くもの巣思考
・トップ営業が使う３つの質問テクニック
・【ワーク】：ヒアリングロールプレイング
３）行動に移すためのシンプルシンキング
・事実と意見を切り分ける
・求められるのは緻密さではなく、割り切り
・図で整理するための３つのフレームワーク
・【ワーク】：課題商材の販売ロールプレイング
５．営業マンの自己啓発
１）トップ営業マンになるために
・インプット以上のアウトプットなんてムリ
・苦手なことに取り組んで世界が広がる
・身銭を切ることのススメ
２）２０代の内に修めておきたい知識と考え方
【開催日】
東京会場 ４月６日(水)・７日(木) ９：００－１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00970.html
名古屋会場 ４月１２日(火)・１３日(水) ９：００－１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00971.html
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
コンサルタント 桑原 賢一
【受講料】
一般：４２,０００円（税込み）
メルマガ会員：３１,５００円（税込み）※メルマガ会員登録料は無料
【対 象】
新入社員、または入社２～３年目で基礎研修を受講したことがない方
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7 四国ビル5階
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13 名駅錦橋ビル2階
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億３，９５０万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 広報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
本研修は営業としての基本的な考え方やマナーだけでなく、実績を上げるための実践的な知識と技術を２日間かけて学び、新入社員の早期戦力化を目指します。
営業マンの１日でも早い即戦力化を目指しておられる企業様は是非ご活用ください。
【セミナータイトル】
『営業マン新入社員研修（２日間）～即戦力として活躍できる知識と技能を徹底訓練！』
【セミナー内容】
＜１日目＞
１．営業マンとしての心構え
１）営業マンのあいさつ
・トップの１０%しかしない稼ぐ挨拶
・大きな声＝元気だけでモノは売れない
・あいさつをアピールに変える３つのテクニック
・【ワーク】：自分を売り込めるあいさつ
２）学生気分は時間のムダ！新人営業マンとしての意識
・ノーストレスで仕事に取り組める考え方
・「場」を読むだけでは足りない！作れるようになれ
・モチベーションを語るヒマがあったら行動せよ
３）市場価値がつく営業マンを目指せ
・営業の仕事は「目標予算の達成」以外にない
・他社に行っても通用する人材か？
・コミットメントにはメリットしかない
・「目標の高さ」と「ストレスの強さ」は比例しない
２．売れるマナーを身につける
１）営業マンのマナーとは
・自己満足と自己演出の違い
・マナーはコミュニケーションの大前提
・見かけと声で商談の成否は９割決まる
２）身だしなみは営業ツール
・ポリシーを主張できるのは実績を挙げた人間
・服装と髪型で相手の反応は変わる
・１万円のスーツを５万円に見せるためのテクニック
・外見を変えれば心が変わる
３）言葉を使いこなして初めて相手に伝わる
・苦手なんすよ～が通用するほど甘くない
・キレイでなくていい！売れる言葉を身につけよ
・その言葉を言う目的を考える習慣を身につける
・【ワーク】：目的を明確にしたトーク練習
４）トップ１０%だけがする相手の心を捉える動作
・お辞儀と会釈で相手の信頼を勝ち取る
・その手の位置で相手の心を掴む
・その背筋でご成約いただく
・【ワーク】：相手の好感を得る「お辞儀・会釈・姿勢」
３．トップ営業になるための３つの条件
１）コミュニケーションの基本を押さえる
・営業マンはコミュニケーションが全て
・ペーシングから始まる成約への道
２）社内ブランディングを確立せよ
・定型業務を１００%こなす
・締め切り厳守で得られる３つのメリット
・最強の報・連・相テクニック
３）トップ営業のタイムマネジメントテクニック
・「忙しい」を言い訳にするのは最低の営業
・自分の業務を棚卸しする
・時間割で仕事を追える営業になる
・【ワーク】：仕事を追うためのスケジューリングの仕方
＜２日目＞
４．トップ営業になるための３つのテクニック【実践編】
１）トークスクリプトで自分のセールストークを手に入れる
・トークスクリプトを作るメリット
・トークスクリプトを使いこなすためのコツ
・体験を通じて改善するための考え方
・【ワーク】：トークスクリプト作成とロールプレイング
２）アクティブヒアリングで相手のニーズを知り尽くす
・世間話だけで相手の欲しいモノを知るテクニック
・相手の言葉を逃さない、くもの巣思考
・トップ営業が使う３つの質問テクニック
・【ワーク】：ヒアリングロールプレイング
３）行動に移すためのシンプルシンキング
・事実と意見を切り分ける
・求められるのは緻密さではなく、割り切り
・図で整理するための３つのフレームワーク
・【ワーク】：課題商材の販売ロールプレイング
５．営業マンの自己啓発
１）トップ営業マンになるために
・インプット以上のアウトプットなんてムリ
・苦手なことに取り組んで世界が広がる
・身銭を切ることのススメ
２）２０代の内に修めておきたい知識と考え方
【開催日】
東京会場 ４月６日(水)・７日(木) ９：００－１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00970.html
名古屋会場 ４月１２日(火)・１３日(水) ９：００－１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00971.html
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
コンサルタント 桑原 賢一
【受講料】
一般：４２,０００円（税込み）
メルマガ会員：３１,５００円（税込み）※メルマガ会員登録料は無料
【対 象】
新入社員、または入社２～３年目で基礎研修を受講したことがない方
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7 四国ビル5階
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13 名駅錦橋ビル2階
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億３，９５０万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 広報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
