営業マンの不注意によって「与信事故」を招き、血と涙の結晶である、これまで蓄積した利益がすべて吹っ飛んだ！ という事態をイメージしたことはありますか？
現場の意識が足りず、危険な兆候のある会社と取引を続けて「連鎖倒産」に巻き込まれたというケースは、昨年年初の３ヶ月間だけで２００件にものぼっていることをご存知ですか？
与信事故を経験した経営者、営業マネージャ１００人にヒアリングしたところ、「もう２度あんな目に遭いたくない」と答えた人は１００人全員が「イエス」と答えました。
しかしながら対策を十分にとっていると答えた方は１７人に過ぎません。あとの８３人の方々はやらなくてはならないと思いながらも先送りにしているのです。
「できない営業ほど危ない会社に行きたがる」と言いますが、今の時代、本当にシビアに対処していかないと会社全体を巻き込む大惨事へと発展していきます。
最近では景気回復の兆しがようやく見え始めたかのような報道が出てきましたが消費の低迷、人口減少という長期的な視野での脅威、製造機能の海外移転などまだまだ、日本の企業が倒産してしまうリスクは多く存在します。
しかし、倒産リスクを恐れ、景気が回復するのをずっと待っているだけでは、会社もどんどん体力をなくし、いざ攻めに転じる時がきても攻める体力まで残っていないという状況になりかねません。
「営業スキル」と「与信管理スキル」の共通点は、情報収集能力です。
「実績が高い営業マン」ほど、例外なく与信管理・回収のスキルが高いのです。このことから、いかに与信管理のスキルは、営業マネージャ、営業マン個人にとって軽んじてはならない技術だと理解していただけるでしょう。
そこで今回は、最低限押さえるべき与信管理のポイントはどこなのか？ リスクと向き合いつつも売上をどのように伸ばしていくのか？ をわかりやすくお伝えします。
本来なら、「与信管理」と「売上アップ」は両立しないものです。
しかしながら今回はそれら相反するものを共存させつつ結果を残すマネジメント手法、そしてマネジメントツールを、たった１日ですべて紹介いたします。
こんな時代だからこそ、全営業が身につけなければならない技能です。
明日からすぐにできる、『与信管理をしながら売上アップできる管理ツール（８種類）』をセミナー受講者全員に進呈いたします！ ぜひお越しください！
【セミナー内容(一部抜粋)】
１．なぜ今の時代、「与信管理」がこれほどまでに必要なのか？
２．調査方法と見極めのポイント
３．現場の「嗅覚」を磨くために視点を学ぶ
４．「本音」と「建前」をどう見抜くか？４つの視点
５．「取引条件」を有利にする「スゴ技」集６．営業も与信管理も「現場」が命
７．「与信管理」ができない営業マンはこう指導しろ！
８．驚愕の！ 営業と与信管理を同時に強化するマネジメント手法
９．「与信管理」と「売上アップ」を両立させる管理ツールの紹介
◆進呈資料
顧客カルテフォーマット
与信限度額設定シート（定性情報版）
予材管理表
予材管理表（与信アラームバージョン）
商談シート（与信アラームバージョン）
コミットメントリスト
顧客別行動管理表
業務棚卸シート
【開催日】
名古屋会場 １２月１日(水) １０：００～１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00872.html
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント 水田裕木
【受講料】
３７,８００円（税込み）
【会 場】
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13 名駅錦橋ビル2階
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億３，９５０万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 広報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
現場の意識が足りず、危険な兆候のある会社と取引を続けて「連鎖倒産」に巻き込まれたというケースは、昨年年初の３ヶ月間だけで２００件にものぼっていることをご存知ですか？
与信事故を経験した経営者、営業マネージャ１００人にヒアリングしたところ、「もう２度あんな目に遭いたくない」と答えた人は１００人全員が「イエス」と答えました。
しかしながら対策を十分にとっていると答えた方は１７人に過ぎません。あとの８３人の方々はやらなくてはならないと思いながらも先送りにしているのです。
「できない営業ほど危ない会社に行きたがる」と言いますが、今の時代、本当にシビアに対処していかないと会社全体を巻き込む大惨事へと発展していきます。
最近では景気回復の兆しがようやく見え始めたかのような報道が出てきましたが消費の低迷、人口減少という長期的な視野での脅威、製造機能の海外移転などまだまだ、日本の企業が倒産してしまうリスクは多く存在します。
しかし、倒産リスクを恐れ、景気が回復するのをずっと待っているだけでは、会社もどんどん体力をなくし、いざ攻めに転じる時がきても攻める体力まで残っていないという状況になりかねません。
「営業スキル」と「与信管理スキル」の共通点は、情報収集能力です。
「実績が高い営業マン」ほど、例外なく与信管理・回収のスキルが高いのです。このことから、いかに与信管理のスキルは、営業マネージャ、営業マン個人にとって軽んじてはならない技術だと理解していただけるでしょう。
そこで今回は、最低限押さえるべき与信管理のポイントはどこなのか？ リスクと向き合いつつも売上をどのように伸ばしていくのか？ をわかりやすくお伝えします。
本来なら、「与信管理」と「売上アップ」は両立しないものです。
しかしながら今回はそれら相反するものを共存させつつ結果を残すマネジメント手法、そしてマネジメントツールを、たった１日ですべて紹介いたします。
こんな時代だからこそ、全営業が身につけなければならない技能です。
明日からすぐにできる、『与信管理をしながら売上アップできる管理ツール（８種類）』をセミナー受講者全員に進呈いたします！ ぜひお越しください！
【セミナー内容(一部抜粋)】
１．なぜ今の時代、「与信管理」がこれほどまでに必要なのか？
２．調査方法と見極めのポイント
３．現場の「嗅覚」を磨くために視点を学ぶ
４．「本音」と「建前」をどう見抜くか？４つの視点
５．「取引条件」を有利にする「スゴ技」集６．営業も与信管理も「現場」が命
７．「与信管理」ができない営業マンはこう指導しろ！
８．驚愕の！ 営業と与信管理を同時に強化するマネジメント手法
９．「与信管理」と「売上アップ」を両立させる管理ツールの紹介
◆進呈資料
顧客カルテフォーマット
与信限度額設定シート（定性情報版）
予材管理表
予材管理表（与信アラームバージョン）
商談シート（与信アラームバージョン）
コミットメントリスト
顧客別行動管理表
業務棚卸シート
【開催日】
名古屋会場 １２月１日(水) １０：００～１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00872.html
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント 水田裕木
【受講料】
３７,８００円（税込み）
【会 場】
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13 名駅錦橋ビル2階
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億３，９５０万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 広報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
