営業マネジメント用のツールを導入して営業活動を見える化し、
効率アップをはかろうと考える経営者は多いといえます。
しかしながら管理されることに抵抗を覚える営業は多く、
モチベーションダウンにつながるケースを私たちは多々見てきました。
それではどのようにすれば営業にインパクトを与え、
行動変革を促すことができるのでしょうか。
答は「脳の焦点化の原則」と「脳の空白の原則」を利用して、
自身の脳のなかにあるプログラムを書き換えていくことです。
営業は目標予算を達成させることが仕事です。
しかし、目標達成に本気でなければ、
どんなノウハウやテクニックを知ったとしても、
到底数字を作ることはできません。
頭でっかちになるだけで、いつまで経っても行動に変化がおとずれないのです。
「目標達成」に焦点をあて、自分で考えて行動する営業マンを作る！
そのために必要なコミュニケーション技術と、マネジメントの仕組みを解説いたします。
【セミナータイトル】
『目標予算を達成させる営業マネージャのコミュニケーション術』
【セミナー内容（一部抜粋）】
・「トップ営業」でない限り自発的に行動を変える営業はいない
・どのようにすれば人は行動を変えられるのか？
・脳の働きを知って、マネージメント全体を改革する
・「予実管理」はほとんど意味がない
・「今月あといくらいける？」と聞いても答えようがない
・視点を商談軸／時間軸に広げ、マクロの視点で管理する
・営業会議の進め方
・予算達成に向けた数字の読み方
・資料は最後に配布するか、一枚一枚配布する
・言い訳をさせないヒアリング手法
・正しい進捗を確認するヒアリング手法
・次回の会議をスムーズに行うための終わり方
・「会議終了」前に確認すべき４項目
【開催日】
東京会場 ９月 ２日(木) １３：３０～１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00669.html
名古屋会場 ８月２６日(木) １３：３０～１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00674.html
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 取締役副社長
米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー 横山信弘
【受講料】
一般：１６,８００円（税込み）
メルマガ会員：１２,６００円（税込み）※メルマガ会員登録料は無料
【対 象】
営業管理職
※同業者の方はご遠慮ください。
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7 四国ビル5階
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13 名駅錦橋ビル2階
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億３，９５０万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 広報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
効率アップをはかろうと考える経営者は多いといえます。
しかしながら管理されることに抵抗を覚える営業は多く、
モチベーションダウンにつながるケースを私たちは多々見てきました。
それではどのようにすれば営業にインパクトを与え、
行動変革を促すことができるのでしょうか。
答は「脳の焦点化の原則」と「脳の空白の原則」を利用して、
自身の脳のなかにあるプログラムを書き換えていくことです。
営業は目標予算を達成させることが仕事です。
しかし、目標達成に本気でなければ、
どんなノウハウやテクニックを知ったとしても、
到底数字を作ることはできません。
頭でっかちになるだけで、いつまで経っても行動に変化がおとずれないのです。
「目標達成」に焦点をあて、自分で考えて行動する営業マンを作る！
そのために必要なコミュニケーション技術と、マネジメントの仕組みを解説いたします。
【セミナータイトル】
『目標予算を達成させる営業マネージャのコミュニケーション術』
【セミナー内容（一部抜粋）】
・「トップ営業」でない限り自発的に行動を変える営業はいない
・どのようにすれば人は行動を変えられるのか？
・脳の働きを知って、マネージメント全体を改革する
・「予実管理」はほとんど意味がない
・「今月あといくらいける？」と聞いても答えようがない
・視点を商談軸／時間軸に広げ、マクロの視点で管理する
・営業会議の進め方
・予算達成に向けた数字の読み方
・資料は最後に配布するか、一枚一枚配布する
・言い訳をさせないヒアリング手法
・正しい進捗を確認するヒアリング手法
・次回の会議をスムーズに行うための終わり方
・「会議終了」前に確認すべき４項目
【開催日】
東京会場 ９月 ２日(木) １３：３０～１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00669.html
名古屋会場 ８月２６日(木) １３：３０～１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00674.html
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 取締役副社長
米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー 横山信弘
【受講料】
一般：１６,８００円（税込み）
メルマガ会員：１２,６００円（税込み）※メルマガ会員登録料は無料
【対 象】
営業管理職
※同業者の方はご遠慮ください。
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7 四国ビル5階
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13 名駅錦橋ビル2階
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億３，９５０万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 広報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
