営業マンの不注意によって「与信事故」を招き、
血と涙の結晶である、これまで蓄積した利益がすべて吹っ飛んだ！
という事態をイメージしたことはありますか？
現場の意識が足りず、危険な兆候のある会社と取引を続けて「連鎖倒産」に巻き込まれたというケースは、昨年年初の３ヶ月間だけで２００件にものぼっていることをご存知ですか？
与信事故を経験した経営者、営業マネージャ１００人にヒアリングしたところ、
「もう２度あんな目に遭いたくない」の問いに対して１００人全員が「イエス」と答えました。
しかしながら対策を十分にとっていると答えた方は１７人に過ぎません。
あとの８３人の方々はやらなくてはならないと思いながらも先送りにしているのです。
「できない営業ほど危ない会社に行きたがる」と言いますが、
今の時代、本当にシビアに対処していかないと会社全体を巻き込む大惨事へと発展していきます。
最近では景気回復の兆しがようやく見え始めたかのような報道が出てきましたが消費の低迷、人口減少という長期的な視野での脅威、製造機能の海外移転などまだまだ、日本の企業が倒産してしまうリスクは多く存在します。
しかし、倒産リスクを恐れ、景気が回復するのをずっと待っているだけでは、会社もどんどん体力をなくし、いざ攻めに転じる時がきても攻める体力まで残っていないという状況になりかねません。
「営業スキル」と「与信管理スキル」の共通点は、情報収集能力です。
「実績が高い営業マン」ほど、例外なく与信管理・回収のスキルが高いのです。
このことから、いかに与信管理のスキルは、営業マネージャ、営業マン個人にとって軽んじてはならない技術だと理解していただけるでしょう。
そこで今回は、最低限押さえるべき与信管理のポイントはどこなのか？
リスクと向き合いつつも売上をどのように伸ばしていくのか？
をわかりやすくお伝えします。
本来なら、「与信管理」と「売上アップ」は両立しないものです。
しかしながら今回はそれら相反するものを共存させつつ結果を残すマネジメント手法、そしてマネジメントツールを、たった１日ですべて紹介いたします。
【セミナータイトル】
『驚愕！！「与信管理」の強化で売上がアップする４つのステップ』
【セミナー内容】
１．なぜ今の時代、「与信管理」がこれほどまでに必要なのか？
・倒産企業はまだまだ増える！経済環境を予測する
・売上債権の貸倒は「売上の減少」ではない！
・売上債権事故の「７つのデメリット」
・与信管理において「最低限」押さえる準備と調査テクニック
２．調査方法と見極めのポイント
・「帝国データ」の基本情報から危険度を推測する「超ウラ技」
・不動産謄本をチェックする「４つ」のポイント
・取込詐欺の手口を公開！ これが正しい商業登記簿謄本の見方だ！
・なぜ集金手形は与信情報の「宝庫」なのか？
３．現場の「嗅覚」を磨くために視点を学ぶ
・営業と与信管理、ここまで共通点がある
・与信限度額の設定方法から「３つの視点」を学ぶ
・定性情報の洗い出しをしてみよう！（グループワーク）
・情報収集能力を劇的にアップさせる、「顧客カルテ」の作り方
４．「本音」と「建前」をどう見抜くか？ ４つの視点
・「応接室」に入ったら何をチェックするか？
・「トイレ」を借りたら何をチェックするか？
・壁に貼られた「カレンダー」を見たら何をチェックするか？
・「受付」と「エントランス」に隠された謎
・保守サービス部門との連携が成否を分ける！
５．「取引条件」を有利にする「スゴ技」集
・「取引条件」の交渉は営業マンがするべきか？
・「資金コスト」を上乗せする、絶妙な交渉技術！
・「回収サイト」はこうやって短くする！
・信用力によって「粗利」を変化させる
・現金取引への道
・説得の基本は「量」
・粘り強い交渉のための「マインド」管理
・ついでに営業力も鍛える！ 一石二鳥の「折衝テクニック」
６．営業も与信管理も「現場」が命
・売上を低下させ、回収を困難にする一番の要因は「人間関係」
・訪問量を劇的に上げ、売上も回収率も高める
・訪問量が劇的に上がるスケジュール管理手法（個人ワーク）
・訪問量が劇的に上がるマネジメント手法「予材管理」
７．「与信管理」ができない営業マンはこう指導しろ！
・顧客カルテによる情報収集の習慣化
・日報で与信管理を意識させる
・予実績管理と与信管理を連動させた管理ツール紹介
８．驚愕の！ 営業と与信管理を同時に強化するマネジメント手法
・行動量を数値化しなければマネジメントはできない
・行動量を低下させる「迷い」の存在
・業務棚卸シートで圧倒的なコミュニケーション量を確保せよ！
９．実践！与信管理を組み入れた「営業会議」とは？
・本当にその会議必要ですか？（グループワーク）
・予実績の確認会議と営業活動の進捗会議を切り分ける
・会議では次回アクションを必ず決めろ！！
・コミットメントリストでPDCAを習慣化させる
【開催日】
東京会場 ４月 ７日（水）１０：００－１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00727.html?rid=24
名古屋会場 ３月３０日（火）１０：００－１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00726.html?rid=25
大阪会場 ４月 ８日（木）１０：００－１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00728.html?rid=26
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント 水田裕木
【受講料】
３４,６５０円（税込み）
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7 四国ビル5階
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13 名駅錦橋ビル2階
大阪会場：堂島ビルヂング9階 セミナールーム（電話 06-6364-1350）
〒530-0047 大阪市北区西天満2-6-8
【参加者特典】
参加者全員に『与信管理をしながら売上アップできる管理ツール（８種類）』を進呈します。
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億３，９５０万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 広報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
血と涙の結晶である、これまで蓄積した利益がすべて吹っ飛んだ！
という事態をイメージしたことはありますか？
現場の意識が足りず、危険な兆候のある会社と取引を続けて「連鎖倒産」に巻き込まれたというケースは、昨年年初の３ヶ月間だけで２００件にものぼっていることをご存知ですか？
与信事故を経験した経営者、営業マネージャ１００人にヒアリングしたところ、
「もう２度あんな目に遭いたくない」の問いに対して１００人全員が「イエス」と答えました。
しかしながら対策を十分にとっていると答えた方は１７人に過ぎません。
あとの８３人の方々はやらなくてはならないと思いながらも先送りにしているのです。
「できない営業ほど危ない会社に行きたがる」と言いますが、
今の時代、本当にシビアに対処していかないと会社全体を巻き込む大惨事へと発展していきます。
最近では景気回復の兆しがようやく見え始めたかのような報道が出てきましたが消費の低迷、人口減少という長期的な視野での脅威、製造機能の海外移転などまだまだ、日本の企業が倒産してしまうリスクは多く存在します。
しかし、倒産リスクを恐れ、景気が回復するのをずっと待っているだけでは、会社もどんどん体力をなくし、いざ攻めに転じる時がきても攻める体力まで残っていないという状況になりかねません。
「営業スキル」と「与信管理スキル」の共通点は、情報収集能力です。
「実績が高い営業マン」ほど、例外なく与信管理・回収のスキルが高いのです。
このことから、いかに与信管理のスキルは、営業マネージャ、営業マン個人にとって軽んじてはならない技術だと理解していただけるでしょう。
そこで今回は、最低限押さえるべき与信管理のポイントはどこなのか？
リスクと向き合いつつも売上をどのように伸ばしていくのか？
をわかりやすくお伝えします。
本来なら、「与信管理」と「売上アップ」は両立しないものです。
しかしながら今回はそれら相反するものを共存させつつ結果を残すマネジメント手法、そしてマネジメントツールを、たった１日ですべて紹介いたします。
【セミナータイトル】
『驚愕！！「与信管理」の強化で売上がアップする４つのステップ』
【セミナー内容】
１．なぜ今の時代、「与信管理」がこれほどまでに必要なのか？
・倒産企業はまだまだ増える！経済環境を予測する
・売上債権の貸倒は「売上の減少」ではない！
・売上債権事故の「７つのデメリット」
・与信管理において「最低限」押さえる準備と調査テクニック
２．調査方法と見極めのポイント
・「帝国データ」の基本情報から危険度を推測する「超ウラ技」
・不動産謄本をチェックする「４つ」のポイント
・取込詐欺の手口を公開！ これが正しい商業登記簿謄本の見方だ！
・なぜ集金手形は与信情報の「宝庫」なのか？
３．現場の「嗅覚」を磨くために視点を学ぶ
・営業と与信管理、ここまで共通点がある
・与信限度額の設定方法から「３つの視点」を学ぶ
・定性情報の洗い出しをしてみよう！（グループワーク）
・情報収集能力を劇的にアップさせる、「顧客カルテ」の作り方
４．「本音」と「建前」をどう見抜くか？ ４つの視点
・「応接室」に入ったら何をチェックするか？
・「トイレ」を借りたら何をチェックするか？
・壁に貼られた「カレンダー」を見たら何をチェックするか？
・「受付」と「エントランス」に隠された謎
・保守サービス部門との連携が成否を分ける！
５．「取引条件」を有利にする「スゴ技」集
・「取引条件」の交渉は営業マンがするべきか？
・「資金コスト」を上乗せする、絶妙な交渉技術！
・「回収サイト」はこうやって短くする！
・信用力によって「粗利」を変化させる
・現金取引への道
・説得の基本は「量」
・粘り強い交渉のための「マインド」管理
・ついでに営業力も鍛える！ 一石二鳥の「折衝テクニック」
６．営業も与信管理も「現場」が命
・売上を低下させ、回収を困難にする一番の要因は「人間関係」
・訪問量を劇的に上げ、売上も回収率も高める
・訪問量が劇的に上がるスケジュール管理手法（個人ワーク）
・訪問量が劇的に上がるマネジメント手法「予材管理」
７．「与信管理」ができない営業マンはこう指導しろ！
・顧客カルテによる情報収集の習慣化
・日報で与信管理を意識させる
・予実績管理と与信管理を連動させた管理ツール紹介
８．驚愕の！ 営業と与信管理を同時に強化するマネジメント手法
・行動量を数値化しなければマネジメントはできない
・行動量を低下させる「迷い」の存在
・業務棚卸シートで圧倒的なコミュニケーション量を確保せよ！
９．実践！与信管理を組み入れた「営業会議」とは？
・本当にその会議必要ですか？（グループワーク）
・予実績の確認会議と営業活動の進捗会議を切り分ける
・会議では次回アクションを必ず決めろ！！
・コミットメントリストでPDCAを習慣化させる
【開催日】
東京会場 ４月 ７日（水）１０：００－１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00727.html?rid=24
名古屋会場 ３月３０日（火）１０：００－１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00726.html?rid=25
大阪会場 ４月 ８日（木）１０：００－１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00728.html?rid=26
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント 水田裕木
【受講料】
３４,６５０円（税込み）
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7 四国ビル5階
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13 名駅錦橋ビル2階
大阪会場：堂島ビルヂング9階 セミナールーム（電話 06-6364-1350）
〒530-0047 大阪市北区西天満2-6-8
【参加者特典】
参加者全員に『与信管理をしながら売上アップできる管理ツール（８種類）』を進呈します。
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億３，９５０万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 広報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
