一般的に日本人は会議がヘタだと言われています。
上司が一人で話して終わる会議、ダラダラと意味のない発言が繰り返される会議、２時間かけても何も決まらない会議・・・。
特定の業種に限らず、どんな会社でも似たような光景を目にします。
そこで本研修では、対象を「ＢtoＢの中小企業」、目的を「予算達成」に絞り、いっこうに予算が達成しないのに言い訳ばかりを繰り返す営業担当者から真実を聞きだすトークの演習、会議を効果的に運営するためのグッズの作り方、使い方などをご説明いたします。
本研修はノウハウをお伝えするだけでなく、「参加」して「体験」してはじめて身につく研修スタイルをとっています。
新任営業マネージャーや、これまでのマネジメント方法を見直したい管理者はぜひご参加ください。
【セミナータイトル】
「目標予算を達成させる、営業会議の進め方」
【セミナー内容】
１．営業会議のルール
・営業会議の機能は３種類だけ
・会議機能によって異なる「机・椅子の配置、座る順序」
・会議室に携帯電話やパソコンを持ち込むな！
・議事録を書くな、コミットメントリストを持ち歩け
・営業会議運営方針の事例
・進行役の心構え
２．営業会議を始めたら・・・
・「Ｙｅｓセット」を使って会議参加者を洗脳
・まずは前回のコミットメント確認
・予算達成に向けた数字の読み方
・資料は最後に配布するか、一枚一枚配布する
・営業の動きをマクロの視点で見る。細かい動きに惑わされるな
３．言い訳をさせないヒアリング手法
・「イエスバット法」でまず相手を認めよ、否定から入らない
・絶大な効果を発揮する「バックトラッキング」
・「パラフレージング」で真相を見極める
４．正しい進捗を確認するヒアリング手法
・基本はオープンエンドクエスチョン
・状況を掘り下げる質問テクニック
・プリフレームを使い、「こうも考えられるよね？」
５．営業会議を終了する前に・・・
・最悪の終わり方「じゃ、そういうことで」
・無責任な終わり方「何かあれば相談に来い」
・次回の会議をスムーズに行うための終わり方
・「会議終了」前に確認すべき４項目
６．営業管理ツールの大切さを体感！
・営業会議に必要なツールと、必要でないツール
・営業会議に必要のないツール
営業日報・週報／議事録／パソコン／携帯電話
・言い訳ができない管理ツールとは
【開催日】
東京会場 １２月８日（火）１３：３０－１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00374.html?rid=86
名古屋会場 １２月３日（木）１３：３０－１７：００
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00375.html?rid=85
【講 師】
株式会社アタックス戦略会計社
取締役 営業コンサルティング室 室長
米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー 横山信弘
【受講料】
一般：１６,８００円（税込み）
メルマガ会員：１２,６００円（税込み）※メルマガ会員登録料は無料
【対 象】
営業管理職の方
※同業者の方はご遠慮ください。
【会 場】
東京会場：アタックスセミナールーム（電話 03-3518-6363）
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7 四国ビル5階
名古屋会場：アタックスセミナールーム（電話 052-586-8829）
〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13 名駅錦橋ビル2階
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 ３億３，９５０万円
■所在地 東京都千代田区内神田１－１３－７
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■ＵＲＬ http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 広報室 山崎
■ＴＥＬ ０３－３５１８－６３６３
■ＦＡＸ ０３－３５１８－６３６６
■お問合せフォーム https://www.attax.co.jp/contact/index.html
