2009年6月、世界最大の自動車メーカー、ゼネラルモーターズが倒産しました。
日本円で16兆円以上という、膨大な負債総額を抱えたままの倒産でした。在庫の抱えすぎや、膨大な人件費など、倒産に到った原因は様々なメディアで報道されています。
しかし、結局は、社内の有力者たちが、それぞれの面子やメリットを主張するあまり、誤った経営方針を正す機会を失ってしまったのが最大の原因ではないでしょうか。
GMの凋落に思いをめぐらすとき、佐藤満氏の存在を思い返さずにはいられません。
佐藤氏は最終的に、GMアジアパシフィック（ジャパン） の会長まで上り詰めた経営のスペシャリストです。社長として着任した先の会社で、必ず驚異的な実績を上げ、経営を好転させてきた手腕や、初対面の相手でもすぐに魅了してしまうコミュニケーション力が、もしGM本社の経営に生かされていたとしたらどうだったでしょうか。
さらに、佐藤氏一流の交渉術で、面子やメリットを主張し続ける有力者たちを説き伏せ、誤った経営方針を正すことに成功していたら、もしかするとGMは倒産を免れていたかもしれません。
本書『提案成功率が飛躍的にアップする 職場で役立つ交渉術』は、そんな佐藤氏の経験から導き出されたビジネス交渉術を、一般ビジネスパーソン向けに書き下ろした1冊です。
本書では、相手の思考と性格を分析し、交渉相手をスムーズに説き伏せるテクニックを解説しています。実際の現場での人間関係にすぐに応用できるよう、ケーススタディを多用して、分かりやすさも追求しています。
佐藤氏は『社長の手帳』（グラフ社）が5万部のベストセラーとなり、大きな注目を集めました。本書は、同書に書かれた精神性を交渉術という具体的なノウハウとして提示しています。
心理術や学問的な側面からではなく、実際の現場で培った交渉術を説いた本書は、これからのビジネスマンにとっても大きな示唆を与える1冊です。
■ 目次
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第1章 交渉について学ぶその前に
第2章 ビジネス交渉に欠かせない基本準備
第3章 実践の基礎技術～対上司編～
第4章 実践の基礎技術～対部下編～
第5章 実践の基礎技術～対社外編～
第6章 組織全体に「YES」と言わせる考え方
■ 書籍データ
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【書名】提案成功率が飛躍的にアップする 職場で役立つ交渉術
【編者】インフォトップ出版
【定価】1575円（税込）
【ISBN】978-4-7816-0249-3
【発行】インフォトップ出版
【発売】イースト・プレス
【詳細】http://infotop-p.jp/books/0910.html
■ 著者プロフィール
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佐藤 満（さとう・みつる）
1943年、京都市生まれ。
立命館大学法学部を卒業後、1年半の世界旅行で約40カ国を放浪。その後は商社勤務を経て1973年本田技研に途中入社。ブラジル勤務、中近東部勤務を経て1985年、ホンダカーズ・タイランド社長、1991年、本社輸入車部長、1994年フォルクスワーゲン・グループ・ジャパン社長に就任。
ホンダでの輸入車部長時代には、クライスラーのジープチェロキーの販売で驚異的な業績を叩き出した。また、フォルクスワーゲン・グループ・ジャパンの社長時代には、たった1年で同社を5年振りに輸入車No.1の地位に復活させている。
1998年に日本ゼネラルモーターズ代表取締役社長兼GMアジア大洋州戦略会議メンバーに就任。2001年にはGMアジアパシフィック（ジャパン）の会長に就任。
2002年に同社を退社。（株）佐藤満国際経営・農業研究所を設立し、社長に就任。企業診断、研修、経営者及び管理職対象の「講演」「セミナー」を中心に活動中。趣味は自転車、養蜂、農耕作。
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