戦略系コンサルティングファーム A.T. カーニー株式会社のインタビュー記事追加。コンサルタント転職を目指す人の「コンサルBiz」

コンサルタントへの転職を目指す人のWEBサイト「コンサルBiz(www.consul.bz)」を

運営するアクスコンサルティング株式会社は、

"Tangible Resultsにこだわる" 戦略系コンサルティングファーム

A.T. カーニー株式会社のインタビュー記事を追加しました。

http://www.consul.bz/

【本文の一部をご紹介】

A.T. カーニーは、1926年の創業より一貫して、創業者アンドリュー・トーマス・カーニーが提唱した「顧客企業の成功が、A.T. カーニーの成功である」との強い信念にもとづき、世界の顧客企業に対し変革の実現と、成果を重視するコンサルティング・サービスを提供。この経営理念は、A.T. カーニーがもっとも大切にしている「Tangible Results（目に見える成果）にこだわる」、という価値観に結実している。

戦略からオペレーション、ITにいたる広範で統合的な能力と、顧客の成功にコミットするコンサルティングによる積み重ねが顧客企業の信頼につながり、今日も成長を続けている。今回は金融プラクティスのプリンシパル　高橋昌裕氏にA.T. カーニーの特徴や求める人物像などをお伺いした。

１：まず高橋様のご経歴を教えてください。

慶應義塾大学法学部を卒業し、三井生命に入社しました。三井生命では２年半ほど支店で経験を積んだ後、本店の営業企画部門で生命保険会社の要である営業職員をどのように強くするかの検討や、営業予算の作成、競合他社の状況分析などを担当し、A.T. カーニーには2002年に転職しました。

実は当初、転職することはまったく考えていなかったですね。三井生命では自分のサイズよりも大きな仕事をやらせてもらっている実感があり、日々充実していましたから。しかし、「同世代の中でトップランナーなのか？」という視点で見てみると、世の中にはもっとすごいことをしている人がいることにも気づき、フィールドを変える決意をしました。

また、ゆくゆくは会社経営をしたいな、という漠然とした思いも持っていましたね。そう考えたときに、生命保険業界に居続けると、将来的な選択肢は保険関連業界に限定されてしまう可能性が高い、一方でコンサルであれば歳を重ねれば重ねただけ、幅も深さも広がっていくのでは、との想いからコンサルティング業界に飛び込みました。

２：様々なコンサルティングファームがある中で、御社と他社との違いはどのようなところにあるのでしょうか？

当社は創業以来「Tangible Results」つまり「目に見える成果」にこだわっています。このこだわりが、全コンサルタントのＤＮＡにまでしっかりと染み込んでいることを実感しますね。"きれいな絵を描くだけでいい"と思っているコンサルタントは誰もおらず、絵を描くことを越えて、"お客様が本当に変わるためにはどうしたら良いのだろうか""どのようにしたら組織全体に浸透して実効性をもたせることができるのか"といったことまでを全員が真剣に考えていますし、そこまでやらなければコンサルタントとして価値がない、と思っています。ここが当社の真の強さであり、差別化の根源といえるでしょう。

また、プロジェクトの進め方として、クライアント先への常駐スタイルが多いというのも、当社の特徴です。そういえば、お客様から「当社の誰よりも当社のことを考えてくれている」「当社のことを、当社の社員よりもよく知っている」などと言っていただけることも多いですね。こうした言葉をいただけるのは、日々、それぞれのコンサルタントがお客様の中に深く入り込み、そして「Tangible Results」の実現にこだわっているからだといえます。