なぜ？ 営業マンは本当の顧客ニーズをつかめないのか？
?～新規受注を倍増させる「聞く力」「提案する力」の営業組織への浸透手法 徹底公開セミナー～
法人営業で受注ができないのは、「戦略」以前に「やり方」自体に問題があります。
8～9割の営業マンは「自分の売りたいものを売る」という“押し売り”スタイルから、どうしても抜けることができていません。
顧客側は何を悩んでいて、どこにニーズがあるのか？
どのように解決されたら嬉しいのか・・・？
分かっているようで、よく詰めると実に表層的な部分のみを捉えたアプローチになっています。
顧客に自社の商品/サービスを買ってもらう“明確なストーリー”を持たないまま営業すると、
結局は商品ありきの“押し売り”か“お願い営業”になってしまいます。
当たり前の話ですが、受注するためには提案力が必須です。
もちろん良い商品、良いマーケティングができれば提案力がなくても売れるケースはありますが、それはごく稀です。
提案力を向上させるには、売る力ではなく、聞く力を身につけることが不可欠といえます。
情報が氾濫して、商品自体やマーケティング自体の差別化が困難な時代ですから、
これからは聞く力を向上させて明確に顧客ニーズをつかむこと、そして
そのニーズに的確に応える提案力が営業の勝敗を決定づけるといえます。
顧客アプローチの段階から、質問のノウハウや提案のノウハウにスタンダード（標準の型）がある営業組織は
継続して競合との競争に勝ち続けることができるでしょう。
そうでない組織は、数年に1人出るか出ないかわからないスーパー営業マンの登場を待つしかない、非常に不安定な状態になります。
今回のセミナーでは、
ＩＴやメーカーなど様々なＢｔｏＢ向けのトップセールスのやり方集約・ルール化したトレーニングプログラムを基にして、
高い提案力をもつ営業組織づくりをどのようにすれば実現するかを、一方的な講義だけでなく、
ワークショップを通して実感していただけるような内容をご用意しております。
※実際に、このプログラムで300人以上の営業マンの提案力アップが確認されています。
この機会に一緒に自社の営業力、提案力を向上させる道を考えてみてはいかがでしょうか。
意識の高い幹部の方のお申込みをお待ちしております。
⇒セミナー内容詳細と講師実績はコチラ
https://www.insightnow.jp/events/seminar0418
【 セミナー内容 】
◆対象 ＩＴ関連会社、メーカー全般、その他法人向けにソリューションを提供する企業で
営業関連部署、人事・教育関連部署の部長職以上の方
◆講師 中野 好純
株式会社船井総合研究所 戦略プロジェクト本部
戦略コンサルティング1グループ／次長／シニアコンサルタント
1. 戦略のせいではない、何故新規受注ができないのか
2. 聞き飽きるくらい言われ続ける「顧客のニーズを掴め」という指示。
ニーズをつかむ聞く力を即時向上
3. 顧客の潜在ニーズを掴む効果的な質問の４つのテクニック
4. 顧客ニーズに応える刺さる提案ストーリーのつくり方
5. 受注確度をあげる提案書の作成テクニック
6. 誰も教えてくれなかった、コンペ必勝法
7. 300人以上の営業マンの提案力を向上させた提案力アップトレーニングプログラム実践事例紹介（某中堅システム会社）
・顧客の潜在ニーズを掴むヒアリングテクニック（ヒアリングフレームワーク）
・顧客の真の課題を明らかにする
・経営幹部～経営層のハートに刺さる提案書のつくり方
・プレゼンテーションテクニック
⇒セミナー内容詳細と講師実績はコチラ
https://www.insightnow.jp/events/seminar0418
【 セミナー情報 】
日 時 ： 4月18日（土） 13:30 - 16:30 ※また17:00からは、簡単な懇親会を予定しています。
会 場 ： クローバー西新宿 貸会議室1001
渋谷区代々木3-23-4
http://www.tsrental.jp/location/w_shinjuku/map.html
申込み ： こちらのページからお申込ください。
https://www.insightnow.jp/events/seminar0418
参加費 ： お一人様 5,000円
お支払 ： 参加費は、当日受付にてお支払ください。領収書はご用意します。
定 員 ： 30名 （お申込先着順で定員になり次第締め切らせて頂きますので予めご諒承ください。）
開催者 ： クイックウインズ株式会社 （http://www.quickwins.co.jp/）
CFO、CIO向けのサービスを提供するコンサルティング会社。
ユーザ参加型ビジネスメディアINSIGHT NOW! （http://www.insightnow.jp/）を運営し、
独立系/現役コンサルタントや経営者などのビジネスのプロフェッショナルが、
「ビジョナリー（先見の人）」として、ビジネスの各専門分野における知見をダイレクトに情報発信している。
今セミナーの講師も上記ビジョナリーである。
【お問い合わせ先】
クイックウィンズ株式会社（INSIGHT NOW!運営事務局） 担当者： 川村
TEL：０３－３２４３－０６７１ FAX： ０３－３２４３－０６７２ Email： info@insightnow.jp
◆対象 ＩＴ関連会社、メーカー全般、その他法人向けにソリューションを提供する企業で
営業関連部署、人事・教育関連部署の部長職以上の方
◆講師 中野 好純
株式会社船井総合研究所 戦略プロジェクト本部
戦略コンサルティング1グループ／次長／シニアコンサルタント
1. 戦略のせいではない、何故新規受注ができないのか
2. 聞き飽きるくらい言われ続ける「顧客のニーズを掴め」という指示。
ニーズをつかむ聞く力を即時向上
3. 顧客の潜在ニーズを掴む効果的な質問の４つのテクニック
4. 顧客ニーズに応える刺さる提案ストーリーのつくり方
5. 受注確度をあげる提案書の作成テクニック
6. 誰も教えてくれなかった、コンペ必勝法
7. 300人以上の営業マンの提案力を向上させた提案力アップトレーニングプログラム実践事例紹介（某中堅システム会社）
・顧客の潜在ニーズを掴むヒアリングテクニック（ヒアリングフレームワーク）
・顧客の真の課題を明らかにする
・経営幹部～経営層のハートに刺さる提案書のつくり方
・プレゼンテーションテクニック
⇒セミナー内容詳細と講師実績はコチラ
https://www.insightnow.jp/events/seminar0418
【 セミナー情報 】
日 時 ： 4月18日（土） 13:30 - 16:30 ※また17:00からは、簡単な懇親会を予定しています。
会 場 ： クローバー西新宿 貸会議室1001
渋谷区代々木3-23-4
http://www.tsrental.jp/location/w_shinjuku/map.html
申込み ： こちらのページからお申込ください。
https://www.insightnow.jp/events/seminar0418
参加費 ： お一人様 5,000円
お支払 ： 参加費は、当日受付にてお支払ください。領収書はご用意します。
定 員 ： 30名 （お申込先着順で定員になり次第締め切らせて頂きますので予めご諒承ください。）
開催者 ： クイックウインズ株式会社 （http://www.quickwins.co.jp/）
CFO、CIO向けのサービスを提供するコンサルティング会社。
ユーザ参加型ビジネスメディアINSIGHT NOW! （http://www.insightnow.jp/）を運営し、
独立系/現役コンサルタントや経営者などのビジネスのプロフェッショナルが、
「ビジョナリー（先見の人）」として、ビジネスの各専門分野における知見をダイレクトに情報発信している。
今セミナーの講師も上記ビジョナリーである。
【お問い合わせ先】
クイックウィンズ株式会社（INSIGHT NOW!運営事務局） 担当者： 川村
TEL：０３－３２４３－０６７１ FAX： ０３－３２４３－０６７２ Email： info@insightnow.jp
