「効き脳診断」を基盤とした法人向け診断サービス＆コンサルティング事業を展開するフォルティナ株式会社（http://www.fortina.co.jp/）は、コラム「チーム営業力をアップする10のステップ」のメルマガ配信を2014年6月19日（木）より受付開始いたしました。併せて、それを実現する営業支援ツール「効き脳プロファイリング」の“フリー版（体験版）”の提供を、同日より開始いたしました。
◆コラム「チーム営業力をアップする10のステップ」について
チーム営業力の向上を考える際、その課題は何でしょうか。
チーム営業力の向上には、一般的に、営業のやり方やマネジメントの仕組み、教育・指導の体系や動機づけが重要とされています。そして、そうしたやり方や仕組み、動機付けを行う際にしばしば問題となるのが、それをメンバーに展開・実践しても得られる成果にはバラツキがあることです。
言うまでもなく、チームを構成するメンバーにはそれぞれ特性・特徴があります。当然、それを踏まえた上で、仕組みや動機付けを行っていく必要がありますが、実際はついつい、全員に“一律の対応”を取ってしまいがちです。
典型的な例で言えば、一口に動機付けといっても、各メンバーの特性・特徴に応じた動機づけを行わなければ、かえって逆効果になることを、読者の多くは経験的にご存じでしょう。これは商談相手においても同様です。
コラム「チーム営業力をアップする10のステップ」は、メンバーや商談相手の特性・特徴を踏まえることで、つまり、自分たちの営業の仕組みを“正しく”実践することでチーム営業力をアップするという視点に立ち、そのためのヒントを弊社の「効き脳診断」サービスをもとにお届けしていきます。
第１回：チームとメンバーの特徴を可視化する
第２回：メンバー間の「コミュニケーション難易度」を知る
第３回：チーム内の良好な人間関係を構築する［１］苦手な象限を意識化する
第４回：チーム内の良好な人間関係を構築する［２］許容範囲を広げストレスを減らす
第５回：チーム内の良好な人間関係を構築する［３］相手のタイプに合わせる
第６回：商談相手をプロファイリング（推測）する
第７回：商談相手の特徴に応じたアプローチをとる
第８回：メンバーからアドバイスを受けて精度を高める
第９回：プレゼンと相互指摘を３セット繰り返すトレーニング
第10回：異動時は前任者から商談相手の特徴を引き継ぐ
（このコラムは、１日１回、連続10日間のメルマガ配信となります）
◆登録・お申し込みサイト
コラム「チーム営業力をアップする10のステップ」は、以下のサイトから、「効き脳プロファイリング」の「フリー版（体験版）」または「製品版（プロフェッショナル契約）」をお申し込み頂いた方にお届けします。
URL：http://www.fortina.co.jp/profiling/campaign
◆コラム「チーム営業力をアップする10のステップ」について
チーム営業力の向上を考える際、その課題は何でしょうか。
チーム営業力の向上には、一般的に、営業のやり方やマネジメントの仕組み、教育・指導の体系や動機づけが重要とされています。そして、そうしたやり方や仕組み、動機付けを行う際にしばしば問題となるのが、それをメンバーに展開・実践しても得られる成果にはバラツキがあることです。
言うまでもなく、チームを構成するメンバーにはそれぞれ特性・特徴があります。当然、それを踏まえた上で、仕組みや動機付けを行っていく必要がありますが、実際はついつい、全員に“一律の対応”を取ってしまいがちです。
典型的な例で言えば、一口に動機付けといっても、各メンバーの特性・特徴に応じた動機づけを行わなければ、かえって逆効果になることを、読者の多くは経験的にご存じでしょう。これは商談相手においても同様です。
コラム「チーム営業力をアップする10のステップ」は、メンバーや商談相手の特性・特徴を踏まえることで、つまり、自分たちの営業の仕組みを“正しく”実践することでチーム営業力をアップするという視点に立ち、そのためのヒントを弊社の「効き脳診断」サービスをもとにお届けしていきます。
第１回：チームとメンバーの特徴を可視化する
第２回：メンバー間の「コミュニケーション難易度」を知る
第３回：チーム内の良好な人間関係を構築する［１］苦手な象限を意識化する
第４回：チーム内の良好な人間関係を構築する［２］許容範囲を広げストレスを減らす
第５回：チーム内の良好な人間関係を構築する［３］相手のタイプに合わせる
第６回：商談相手をプロファイリング（推測）する
第７回：商談相手の特徴に応じたアプローチをとる
第８回：メンバーからアドバイスを受けて精度を高める
第９回：プレゼンと相互指摘を３セット繰り返すトレーニング
第10回：異動時は前任者から商談相手の特徴を引き継ぐ
（このコラムは、１日１回、連続10日間のメルマガ配信となります）
◆登録・お申し込みサイト
コラム「チーム営業力をアップする10のステップ」は、以下のサイトから、「効き脳プロファイリング」の「フリー版（体験版）」または「製品版（プロフェッショナル契約）」をお申し込み頂いた方にお届けします。
URL：http://www.fortina.co.jp/profiling/campaign
◆「効き脳プロファイリング」について
携帯電話／スマートフォン向けWEBサイトにアクセスし、商談相手に関する「13の設問」に回答することで、相手の特徴（思考特性）を手軽に推測する簡易診断ツールです。
営業活動において効率的に成約を得るためには、商談相手の人物像（特徴）をできるだけ正確に把握し、その特徴に応じて提案内容を変える必要があります。
「効き脳プロファイリング」は、犯罪捜査において用いられるプロファイリングの手法をビジネスシーンに取り入れ、特に経験の浅い営業マンの活動時間をできるだけ効率的に進めるための営業支援ツールです。
＊「効き脳」「利き脳」はフォルティナ株式会社の登録商標です。
＝ご利用料金＝
1ユーザー：月額 500円（税別）。
契約ユーザーは、プロファイリングする商談相手の保存件数は「上限なし」でご利用いただけます。
なお、「5ユーザー単位」「6ヶ月単位」でのお申し込みとなります。
《 5ユーザーの場合》 6ヶ月契約で15,000円（税別）
《10ユーザーの場合》 6ヶ月契約で30,000円（税別）となります。
本サービスは、法人・個人を問わずお申し込みいただけます。例えば、マネージャーが個人でお申し込みいただき、チームメンバー（5名）でご利用いただくことも可能です。
◆「効き脳プロファイリング」フリー版（体験版）について
「フリー版」は、費用が不要な体験版です。
・１ユーザ：プロファイリングできる対象顧客の件数（保存件数）は３件までです。
・自己診断は、プロファイリングした結果との「相性診断」のために受けていただけますが、結果は表示されません。
「製品版（プロフェッショナル契約）」は、
・１ユーザ：プロファイリングできる対象顧客の件数（保存件数）の上限はありません。
・自己診断結果は、すべてご確認いただけます。
・チームメンバーの自己診断結果を取り込む「効きトモ」機能がご利用いただけ、
より精度の高い「相性診断」結果が確認いただけます。
もちろんプロファイリングした結果との「相性診断」もご利用頂けます。
◆フォルティナについて
会 社 名：フォルティナ株式会社（http://www.fortina.co.jp/）
本 社：東京都港区芝浦 3－14－19 大成企業ビル 6F
代 表 者：代表取締役 近藤 正浩
設 立：2006年11月20日
事 業 概 要：コンサルティング＆マーケティング・ソリューション事業
・「効き脳診断」の開発・販売
・「効き脳診断」を基盤としたマーケティング支援
・「効き脳診断」のOEM供給、WEBサービスの開発・販売
・効き脳／思考特性を基盤とした教育研修・セミナーの企画開発・実施
・効き脳／思考特性を基盤としたメンタルヘルスケア
＜本件に関するお問い合わせ先＞
フォルティナ株式会社
担当者：今野 香織
TEL：03-6869-8228
FAX：03-6869-8138
E-Mail：sales@fortina.co.jp
携帯電話／スマートフォン向けWEBサイトにアクセスし、商談相手に関する「13の設問」に回答することで、相手の特徴（思考特性）を手軽に推測する簡易診断ツールです。
営業活動において効率的に成約を得るためには、商談相手の人物像（特徴）をできるだけ正確に把握し、その特徴に応じて提案内容を変える必要があります。
「効き脳プロファイリング」は、犯罪捜査において用いられるプロファイリングの手法をビジネスシーンに取り入れ、特に経験の浅い営業マンの活動時間をできるだけ効率的に進めるための営業支援ツールです。
＊「効き脳」「利き脳」はフォルティナ株式会社の登録商標です。
＝ご利用料金＝
1ユーザー：月額 500円（税別）。
契約ユーザーは、プロファイリングする商談相手の保存件数は「上限なし」でご利用いただけます。
なお、「5ユーザー単位」「6ヶ月単位」でのお申し込みとなります。
《 5ユーザーの場合》 6ヶ月契約で15,000円（税別）
《10ユーザーの場合》 6ヶ月契約で30,000円（税別）となります。
本サービスは、法人・個人を問わずお申し込みいただけます。例えば、マネージャーが個人でお申し込みいただき、チームメンバー（5名）でご利用いただくことも可能です。
◆「効き脳プロファイリング」フリー版（体験版）について
「フリー版」は、費用が不要な体験版です。
・１ユーザ：プロファイリングできる対象顧客の件数（保存件数）は３件までです。
・自己診断は、プロファイリングした結果との「相性診断」のために受けていただけますが、結果は表示されません。
「製品版（プロフェッショナル契約）」は、
・１ユーザ：プロファイリングできる対象顧客の件数（保存件数）の上限はありません。
・自己診断結果は、すべてご確認いただけます。
・チームメンバーの自己診断結果を取り込む「効きトモ」機能がご利用いただけ、
より精度の高い「相性診断」結果が確認いただけます。
もちろんプロファイリングした結果との「相性診断」もご利用頂けます。
◆フォルティナについて
会 社 名：フォルティナ株式会社（http://www.fortina.co.jp/）
本 社：東京都港区芝浦 3－14－19 大成企業ビル 6F
代 表 者：代表取締役 近藤 正浩
設 立：2006年11月20日
事 業 概 要：コンサルティング＆マーケティング・ソリューション事業
・「効き脳診断」の開発・販売
・「効き脳診断」を基盤としたマーケティング支援
・「効き脳診断」のOEM供給、WEBサービスの開発・販売
・効き脳／思考特性を基盤とした教育研修・セミナーの企画開発・実施
・効き脳／思考特性を基盤としたメンタルヘルスケア
＜本件に関するお問い合わせ先＞
フォルティナ株式会社
担当者：今野 香織
TEL：03-6869-8228
FAX：03-6869-8138
E-Mail：sales@fortina.co.jp
